保定硅藻泥廠家要如何才能留住經(jīng)銷商
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王凈彎
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保定硅藻泥廠家要如何才能留住經(jīng)銷商
保定硅藻泥廠家要如何才能留住經(jīng)銷商
隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的客戶認識和了解了保定硅藻泥，需求量也在不斷增加，但同時，保定硅藻泥企業(yè)的品牌廠家也在不斷增多，因此出現(xiàn)了企業(yè)不斷搶占經(jīng)銷商，致使經(jīng)銷商的“變心”越來越明顯了。那么怎么樣才能拴住經(jīng)銷商的“心”就將是硅藻泥企業(yè)所要注意的。
首先就要來分析清楚經(jīng)銷商為什么要變心?
經(jīng)銷商之所以為企業(yè)服務(wù)，主要源于經(jīng)銷商可以從中獲取利益，但是當經(jīng)銷商無法正常獲取，其生存受到威脅或者說想過更好的生活，那么經(jīng)銷商就有可能會另尋新歡。
經(jīng)銷商在與廠家相處溝通中，一般會有一段感情基礎(chǔ)，那么這種感情會消失一般因素源于：
1)廠家服務(wù)變差了。
2)廠家管理不善，出現(xiàn)了貨源流通不佳。
3)廠家的人員管理不力造成經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)人員的反感。
4)等等這些都有可能造成對經(jīng)銷商的感情傷害，成為經(jīng)銷商變心的影響因素。
如何才能拴住經(jīng)銷商的“心”？
周到的服務(wù)能夠促動經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)之情：現(xiàn)在很少有人講營銷就是賣產(chǎn)品了，現(xiàn)代營銷的決勝在于產(chǎn)品和服務(wù)的綜合體現(xiàn)。經(jīng)銷商在經(jīng)營產(chǎn)品的過程中由于其經(jīng)營能力問題經(jīng)常會遇到解決不了的市場問題，這個時候廠家應(yīng)該為此出謀劃策，提供物力、人力甚至資金的支持，更重要的是提供解決問題的策略和辦法幫助經(jīng)銷商從事原來沒有做過的事情。廠家要與經(jīng)銷商保持良好的溝通，而不簡單地是在進貨時才打個電話要錢。
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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