北京小學(xué)生家庭教育

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明陽(yáng)天下國(guó)際培訓(xùn)拓展公司

培訓(xùn)主題：事件炒作營(yíng)銷(xiāo) 低成本營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略 品牌運(yùn)作管理方式天數(shù)：1 天

課程大綱：

第一大環(huán)節(jié)、勝在策劃策劃力----如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同如何平凡產(chǎn)品賣(mài)出非凡（上午）

第一部分、杠桿競(jìng)爭(zhēng)化解競(jìng)爭(zhēng)壓力、四兩撥千斤

1、營(yíng)銷(xiāo)人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題：

你賣(mài)的是什么的？

你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？

為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？

2、回歸營(yíng)銷(xiāo)根本

弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)支點(diǎn).競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

第二部分、營(yíng)銷(xiāo)攻心霸占消費(fèi)者認(rèn)知、脫穎而出

1、產(chǎn)品怎樣由相同賣(mài)出不同？

2、產(chǎn)品怎樣由平凡賣(mài)出非凡？

3、如何把傳統(tǒng)產(chǎn)品賣(mài)出傳奇？

第三部分、攻防有道防住上家看住下家自己胡

介紹產(chǎn)品和服務(wù)的27個(gè)差異化路徑

用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。

第二大環(huán)節(jié)、贏在宣傳宣傳力如何進(jìn)行低成本宣傳（下午）

低成本宣傳策略

沒(méi)有推廣費(fèi)用，如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?，達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的

為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？

第一部分：高成本廣告式樣營(yíng)銷(xiāo)的9大困境

第二部分：品牌運(yùn)作的兩種方式

第三部分低成本高效整合傳播方式

第四部分：低成本宣傳的實(shí)戰(zhàn)方法

第五部分：勾引媒體炒作--事件炒作營(yíng)銷(xiāo)

炒作之后落地過(guò)程中要注意的問(wèn)題

1、動(dòng)銷(xiāo)匹配

2、炒作的三條高壓線

第六部分、如何激發(fā)廣泛好評(píng)營(yíng)銷(xiāo)，

實(shí)戰(zhàn)案例剖析

培訓(xùn)主題：人才培養(yǎng)體系建設(shè) 崗位勝任能力模型 員工激勵(lì)體系設(shè)計(jì)天數(shù)：2 天

課程大綱：

第一單元：

一、當(dāng)前企業(yè)人才的現(xiàn)狀以及國(guó)家對(duì)人才培養(yǎng)的宏觀趨勢(shì)；

二、我國(guó)企業(yè)人才培養(yǎng)的誤區(qū)；

三、企業(yè)人才培訓(xùn)的對(duì)策；

一、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定企業(yè)不同時(shí)期的人力資源規(guī)劃；

二、進(jìn)行人才需求預(yù)測(cè)，進(jìn)行人才的供需平衡；

三、通過(guò)工作分析、崗位評(píng)價(jià)，建立崗位勝任力模型，對(duì)人才進(jìn)行分層分類(lèi)，系統(tǒng)的進(jìn)行人才培養(yǎng)；

四、設(shè)計(jì)職位發(fā)展通道體系，讓人才多方面發(fā)展；

五、通過(guò)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)，加大對(duì)人才的培養(yǎng)；

六、加快內(nèi)部培訓(xùn)師體系建設(shè)，并加以績(jī)效評(píng)估；

七、采用崗位輪換、工作專(zhuān)業(yè)化、豐富化、個(gè)別指導(dǎo)法讓人才得以鍛煉

八、建立授權(quán)管理機(jī)制，真正讓人才有所擔(dān)當(dāng)；

第二單元：

一、人才需要先進(jìn)行內(nèi)部選拔，建立崗位勝任力模型

1、崗位勝任力模型的基本概念

2、崗位勝任力模型與工作分析的不同；

3、崗位勝任力模型的內(nèi)容；

4、崗位勝任力模型的步驟；

5、崗位勝任力模型在實(shí)施中應(yīng)注意的問(wèn)題；

第三單元：人才評(píng)價(jià)技術(shù)

（1）、結(jié)構(gòu)化面試

1、結(jié)構(gòu)化面試的基本內(nèi)容；

2、結(jié)構(gòu)化面談必須避免的問(wèn)題

3、結(jié)構(gòu)化面談提問(wèn)的幾個(gè)基本技巧；

4、結(jié)構(gòu)化面談需要掌握的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

5、結(jié)構(gòu)化面談評(píng)價(jià)的維度；

6、小組實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)

（2）、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組

1、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組的概念；

2、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題的形式；

3、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論小組的要求；

4、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論評(píng)價(jià)的維度；

5、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論特點(diǎn)的分析；

6、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練；

（3）公文筐評(píng)價(jià)技術(shù)

1、公文筐評(píng)價(jià)技術(shù)的基本概念

2、公文筐測(cè)量的維度分析；

3、公文筐提問(wèn)的方法及要點(diǎn)；

4、公文筐文件安排技巧及注意的問(wèn)題；

5、公文筐實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

（4）即席演講

1、即席演講的維度設(shè)計(jì)

2、即席演講過(guò)程中注意事項(xiàng)；

第四單元：建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系

1、需求分析

2、培訓(xùn)計(jì)劃和規(guī)劃

3、培訓(xùn)的實(shí)施

4、培訓(xùn)效果的評(píng)估

5、內(nèi)部培訓(xùn)師建設(shè)

6、建立學(xué)習(xí)型的學(xué)習(xí)組織

7、人才職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)

（1）雙通道建設(shè)

（2）多通道建設(shè)

第五單元：授權(quán)管理

如何授權(quán)；

授權(quán)的步驟；

授權(quán)中需要注意什么問(wèn)題

第六單元：溝通與沖突管理

一、溝通與溝通管理的內(nèi)涵；

二、管理溝通中的障礙；

三、有效管理溝通的構(gòu)建；