東莞拓展培訓(xùn)銷售激勵(lì)拓展培訓(xùn)課程

東莞拓展培訓(xùn)銷售激勵(lì)拓展培訓(xùn)課程

精英隊(duì)伍銷售激勵(lì)拓展培訓(xùn)課程

“點(diǎn)燃您的隊(duì)伍激情，為生命加油”

銷售激勵(lì)拓展 東莞拓展培訓(xùn)課程對(duì)象：銷售隊(duì)伍、一線部門與相關(guān)部門

一、清淅了解學(xué)員基本情況，前期公司企業(yè)培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)期待解決的問題：

1、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進(jìn)取心不強(qiáng)、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識(shí)；員工在完成本職工作不盡如人意時(shí)，很少找自身的原因；

2、管理層“事事自己動(dòng)手”不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；

3、銷售部的外地平臺(tái)有個(gè)別員工各自為陣、山頭主義；缺乏隊(duì)伍合作意識(shí)，事不關(guān)己，高高掛起；

4、員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；

5、公司業(yè)績(jī)下滑，銷售隊(duì)伍士氣低落。需要借助外部激勵(lì)提升士氣；

6、公司大的市場(chǎng)計(jì)劃之時(shí)，作為戰(zhàn)前動(dòng)員的激勵(lì)；

7、各地分支機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期駐外銷售人員需要加強(qiáng)歸屬感，加強(qiáng)與間以及橫向的加強(qiáng)聯(lián)系；

8、銷售一線隊(duì)伍與銷售關(guān)聯(lián)部門的聯(lián)動(dòng)拓展。一般情況下，銷售一線隊(duì)伍較需要與研發(fā)部門、客服、物流、后期服務(wù)等部門更多的溝通和相互理解及支持。

銷售激勵(lì)拓展 課程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)目標(biāo)：

1、隊(duì)伍合作。訓(xùn)練中除了讓學(xué)員通過隊(duì)伍拓展活動(dòng)來體驗(yàn)普遍意義上的隊(duì)伍理念，如隊(duì)伍的多種角色、隊(duì)伍成長(zhǎng)階段、計(jì)劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、隊(duì)伍沖突處理等隊(duì)伍建設(shè)的基本要素外，更針對(duì)銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了“誠(chéng)信博弈”等管理游戲，分別強(qiáng)化“誠(chéng)信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關(guān)的環(huán)節(jié)；

2、行動(dòng)和沒有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個(gè)習(xí)慣：行動(dòng)力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動(dòng)（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；

3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對(duì)體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的管理游戲的隊(duì)伍智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗(yàn)。通過精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對(duì)來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；

4、壓力管理。銷售人員長(zhǎng)期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動(dòng)力，使銷售人員能及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的能力，提高銷售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過上下級(jí)之間的縱向激勵(lì)保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。

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