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常用投標技巧有哪些
1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。
3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。
4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案，提供物資、設備、儀器(交通車輛、生活設施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。
5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關系，求得理解與支持，爭取中標。
6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。
7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。
8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。
狐域標書代寫標書不廢標
開標
1 采購代理機構在招標文件規(guī)定的時間和地點組織公開開標，采購人、投標人須派代表參加并簽到以證明其出席。
2 開標時，采購代理機構將邀請有關監(jiān)督管理部門對開標活動進行現(xiàn)場監(jiān)督。
3 開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，經(jīng)確認無誤后，由招標工作人員將投標人單獨遞交的“開標一覽表”當眾拆封，并由唱標人員按照招標文件規(guī)定的內(nèi)容進行宣讀。
4 開標時，“開標一覽表”中的大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價計算的匯總金額不一致的，以單價計算的匯總金額為準；單價金額有明顯小數(shù)點錯誤的，以總價為準，并修改單價。
5 投標文件中有關明細表內(nèi)容與“開標一覽表”不一致的，以“開標一覽表”為準。對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。
6 所有投標唱標完畢，如投標人代表對宣讀的“開標一覽表”上的內(nèi)容有異議的，應在獲得開標會主持人同意后當場提出。如確實屬于唱標人員宣讀錯了的，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督人員核實后，當場予以更正。
7 開標時屬于下列情況之一的，將作為無效投標處理:
（1）單獨提交的 “開標一覽表”均未按格式要求簽字、蓋章，或提供復印件的 ；
（2）沒有提供或同時提供兩份不一致 “開標一覽表” 的；
狐域標書中標通知，只為中標
寫標書中技術標的標準和規(guī)范
1、應遵照最新版本的電力行業(yè)標準（DL）、國家標準（GB）和IEC標準及國
際單位制（SI），這是對設備的最低要求；
2、若為新產(chǎn)品尚無相關標準，投標方可采用自己企業(yè)的標準或規(guī)范，但必須 已經(jīng)向上級主管部門報備；同時，還應向招標方提供中文和英文(若有)復印件 并經(jīng)招標方同意后方可采用，企業(yè)標準不能低于DL、GB或IEC的有關專項規(guī) 定。【介紹一下標準的等級】
3、必須提交的技術參數(shù)和信息；
①技術參數(shù)響應表、技術偏差表及相關技術資料；
【注意】：投標方的保證值與招標文件對設備參數(shù)的要求要一一對 應，最好每個參數(shù)都附有該值的出處（例如“見第____頁XX試驗 報告”）。
② 投標產(chǎn)品的特性參數(shù)和特點；包括具體設備的技術參數(shù)和通用 要求（如附件、端子、管道、緊固件、安裝基礎、涂料顏色、專用 工具、銘牌要求等）；
③ 與其它設備配合所需的相關技術文件和信息。
1、包括備品備件
2、專用工具與儀器儀表（列表）
①型式試驗報告；一定要附所投產(chǎn)品的試驗報告，決不能以小代
大，任意更換型號；
②注意：型式試驗、委托試驗、一般試驗（出廠試驗）的區(qū)別； 若招標文件對此有嚴格要求，請不要蒙混過關；
③出據(jù)試驗報告的單位要有國家資質，不要用“地方糧票”。
遵照招標文件要求，不要企圖蒙混過關。
招標文件對設備安裝的具體要求要逐一響應，例如位置、
高度、朝向、左右等；
投標文件的編號要與招標文件呼應（最好一一對應），不 要隨意改變原來文件的序號；
如必須改變，最好附注相應的招標文件編號。
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
3）該信息由排行8用戶自行發(fā)布，其真實性及合法性由發(fā)布人負責，排行8僅引用以供用戶參考，詳情請閱讀排行8免責條款。查看詳情>