武漢從事抖音電商 二類電商代運(yùn)營(yíng)

武漢從事抖音電商 二類電商代運(yùn)營(yíng)

以往的傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者一般會(huì)在瀏覽商品的過(guò)程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動(dòng)的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推薦，雖然能讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費(fèi)者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無(wú)法解答消費(fèi)者的潛在問(wèn)題。

拆解興趣電商的核心，就是主動(dòng)和潛在兩個(gè)關(guān)鍵詞。
以往的傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者一般會(huì)在瀏覽商品的過(guò)程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動(dòng)的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推薦，雖然能讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費(fèi)者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無(wú)法解答消費(fèi)者的潛在問(wèn)題。
而興趣電商就可以滿足消費(fèi)者的需求，自然成為現(xiàn)在的主流趨勢(shì)、受到消費(fèi)者的歡迎。

創(chuàng)意策略：
一、時(shí)長(zhǎng)合理
1。65%的素材時(shí)長(zhǎng)集中在20-39s，建議控制素材時(shí)長(zhǎng)。2,短平快講清楚重點(diǎn)內(nèi)容，視頻節(jié)奏要快
二、突出賣(mài)點(diǎn)
1、吧商品最核心的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)透，1條視頻不一定要說(shuō)齊所有賣(mài)點(diǎn)，可以組合嘗試。
2、如果賣(mài)點(diǎn)是客戶成分/客單價(jià)較高，建議畫(huà)面整潔，文案邏輯清晰。

內(nèi)容原生
1、注重原生性，因巨量千川涉及內(nèi)容池，建議多參考用戶側(cè)多暫視頻的特點(diǎn)
2、巨量千川出現(xiàn)后對(duì)于硬性廣告類型（口播混剪）相對(duì)于巨量魯班有明顯的減少，而偏向原生的視頻類型（穿搭種草）等有明顯提升

短視頻引流：軟性以貨帶貨（貨品賣(mài)點(diǎn)突出）
1、視頻場(chǎng)景：結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景，如結(jié)合家具場(chǎng)景增強(qiáng)代入感，提出痛點(diǎn)
2、產(chǎn)品功能：利用產(chǎn)品本身的特點(diǎn)去推廣商品，強(qiáng)調(diào)原生感，核心突出1個(gè)賣(mài)點(diǎn)（如通過(guò)展示產(chǎn)品規(guī)格，分量突出性價(jià)比高），在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的興趣點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊
3、溫柔種草
-試用測(cè)評(píng)：通過(guò)測(cè)評(píng)類型素材，突出前后對(duì)比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效真實(shí)性；
-拉近鏡頭，第一視角展示完整使用過(guò)程及效果，強(qiáng)化吸引力，
-突出價(jià)格利益點(diǎn)或者優(yōu)惠力度等，召喚優(yōu)惠力度大，過(guò)時(shí)不候的節(jié)奏，吸引消費(fèi)者
-引導(dǎo)直播間：引流直播間漏出花字配合口播能夠?qū)a(chǎn)品利益點(diǎn)式時(shí)出現(xiàn)在屏幕上，因此對(duì)于消費(fèi)者的號(hào)召力更強(qiáng)

短視頻：以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系）
1、視頻場(chǎng)景：結(jié)合賣(mài)貨場(chǎng)景:真實(shí)/虛擬直播間，線下專柜/渠道
2、人物元素：1明星：利用多明星背書(shū)、或明星原生植入推薦，提升用戶信服程度，2達(dá)人：使用垂類達(dá)人素材最大限度吸引達(dá)人粉絲與非粉絲進(jìn)到直播間，快速轉(zhuǎn)化。3、素人：表現(xiàn)力強(qiáng)的素人直播間主播能有效營(yíng)造促銷氛圍，吸引點(diǎn)擊
高表現(xiàn)力：1多角度混剪：跟隨口播內(nèi)容，混剪多視角素材（如人物口播+第一視角試用展示，面單一鏡頭造成視覺(jué)疲勞）2、通過(guò)高表現(xiàn)力，激昂的情緒，突出產(chǎn)品功效，配個(gè)視覺(jué)化展示、及優(yōu)惠力度之大 3、吸引點(diǎn)擊元素：引導(dǎo)進(jìn)入直播間
產(chǎn)品：剃須刀
創(chuàng)意：結(jié)合520，給出女生送禮最佳選擇
開(kāi)頭5s：女生都送什么給男朋友-口播+字幕，引出女生給男生送禮物的最佳答案
場(chǎng)景：家居場(chǎng)景，送禮物與男生使用-生活中的使用場(chǎng)景代入，讓用戶更能有共鳴感；男女朋友互動(dòng)，強(qiáng)化人物關(guān)系及送禮物環(huán)境