紅誠服飾童裝批發(fā),廣東潮州生產(chǎn)童裝材質(zhì)

紅誠服飾童裝批發(fā),廣東潮州生產(chǎn)童裝材質(zhì)

童裝店該怎么運(yùn)營才能提升業(yè)績？營銷方略??！

熟悉服裝行業(yè)的人都知道每年的夏季是服裝行業(yè)的淡季，因?yàn)楦鞔蠓b店由于天氣太熱的原因?qū)е潞苌儆蓄櫩瓦M(jìn)行消費(fèi)，但是在網(wǎng)上購物卻是方便很多，面對(duì)這樣的情況我們的服裝店應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？對(duì)于童裝店來講，在服裝淡季的時(shí)候我們應(yīng)該如何提高銷售增加店鋪的業(yè)績呢？今天跟隨小編一起來了解一下如何在淡季提升銷售額度吧。

在七八月份的時(shí)候是服裝行業(yè)的淡季時(shí)節(jié)，所以在搞促銷活動(dòng)的時(shí)候可以把歡迎詞“歡迎光臨”換成“假期好”不要 小看這么微小的一句話，在節(jié)假日期間是非常有效果的，能夠感受到每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得很開心。

在搞促銷的時(shí)候送禮品是普遍的做法，但是關(guān)鍵的問題在于是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前贈(zèng)送一些毛巾或者是襪子這樣的方式已經(jīng)沒有新意了，而且在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，所以在選擇贈(zèng)送禮品袋時(shí)候要注意小禮品要贈(zèng)送什么樣的。

可以根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

五點(diǎn)做童裝店批發(fā)進(jìn)貨必須要懂的知識(shí)

對(duì)于許多童裝店老板來說他們都會(huì)為一個(gè)問題而煩惱，那就是童裝進(jìn)貨。童裝進(jìn)貨往往是一件很重要的事情，所以童裝店主很為擔(dān)心，下面小編就來為廣大童裝店老板講講童裝店進(jìn)貨需要注意的地方。

1、知時(shí)
知時(shí)是指要知道政治經(jīng)濟(jì)形勢，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些天時(shí)給市場帶來的影響。政治局面的動(dòng)蕩不安全帶來經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟(jì)狀況。
2、知彼
知彼是指要知道童裝行業(yè)務(wù)活動(dòng)情況，包括銷售、庫存以及經(jīng)營特點(diǎn)、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
3、知已
知已是指要知道自己銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量(或貨源)和對(duì)外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財(cái)力以及所處環(huán)境的長短處。
4、知貨
知貨是指要有商品知識(shí)，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價(jià)格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對(duì)產(chǎn)品心中有數(shù)。
5、知心
知心是指要知道消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，包括理智、感情、偏愛，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。

新手開童裝店怎樣才能賺錢？2022年最全童裝創(chuàng)業(yè)開店指南

對(duì)于新手小白來說，開童裝店的一些事情不清楚導(dǎo)致一直不敢輕易去落實(shí)開店的計(jì)劃，紅誠服飾從事品牌折扣童裝批發(fā)十多年，有豐富的品牌童裝批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過很多客戶，有生意好的客戶，也有生意差點(diǎn)的客戶，也聽過很多客戶的分享。今天這里就把一些關(guān)于開店的細(xì)節(jié)和需要注意的問題整理下來，?首先開童裝店應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃，需要有一個(gè)簡單的規(guī)劃，小編把它分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

一、開店前準(zhǔn)備階段
1、心理準(zhǔn)備階段
你是否真正的要用心去開好自己的服裝店？對(duì)服裝是不是感興趣？是把開店當(dāng)做一件事對(duì)待還是當(dāng)成自己的事業(yè)對(duì)待？有沒有足夠的動(dòng)力讓你一直堅(jiān)持走下去？你的開店是一時(shí)激情還是深思熟慮的結(jié)果？店開起來以后你是否有精力打理？是不是可以應(yīng)付開店過程中各種各各樣隨時(shí)出現(xiàn)問題的精力和時(shí)間？？當(dāng)以上所有問題你都可以說yes的時(shí)候你就可以進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。
很多沒有太多經(jīng)驗(yàn)的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業(yè)，往往開了店鋪之后，前幾個(gè)月，朋友捧場，生意還不錯(cuò)，但離開朋友的捧場之后，接受真實(shí)市場的考驗(yàn)后，生意就變得非常難做了。
?2、資金準(zhǔn)備
開一家童裝店需要多少錢？這是很多新手冒出的第一個(gè)問題，我們應(yīng)該思考的是如何用最少的錢把店開起來，而不是你有多少錢就投多少錢，不要為了開店而開店，作為一個(gè)外行入門，首先要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)，最有效降低風(fēng)險(xiǎn)的方法就是開源節(jié)流，控制好投資成本。?開一家童裝店前期基本是以下四點(diǎn)的支出：
1）店面租金店鋪?zhàn)饨鹋c童裝品牌無直接關(guān)聯(lián)，而是由當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平、店鋪所處地段、店鋪面積、戶型等因素決定。店鋪的位置盡量符合客戶購買童裝產(chǎn)品的習(xí)慣去選擇，比如：當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)中心、服飾步行街、大型居民區(qū)附件等，有個(gè)真理是：錢多的店面定是人流量最大的店面，這要根據(jù)自己的預(yù)算來最終選擇適合自己的童裝店位置和租金費(fèi)用。
2）店面裝修裝修費(fèi)用是沒有辦法生下來的，你的檔次和價(jià)位其實(shí)和你的裝修是直接關(guān)系，這一點(diǎn)小編看很少有人提。環(huán)境可以改變一個(gè)人的消費(fèi)觀念，你會(huì)說資金優(yōu)先，但是你不是要做多么華麗的裝修，而是把有限的資金在裝修上做到極致。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有很多店鋪裝修的種草，多去接觸相關(guān)裝修的知識(shí)，做出自己的個(gè)性和品味，爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。一般來說，童裝店的裝修費(fèi)用會(huì)在500元每平方左右的價(jià)格。如果是想要裝修比較高檔，那么大概就需要800-1000元每平方了。具體要多少錢需要根據(jù)童裝店檔次及店面的面積來確定。?還有一些店內(nèi)設(shè)施：貨架，衣架收銀臺(tái)、模特等一些店內(nèi)設(shè)施費(fèi)用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預(yù)計(jì)費(fèi)用1000左右，收銀臺(tái)預(yù)計(jì)500左右，如果是店面比較大的話，再加1000元左右的預(yù)算就差不多了。
3）員工工資
有些朋友是自己開店管理的，就不需要算這個(gè)費(fèi)用啦。
如果小型的童裝店鋪的話會(huì)比較占有一定的優(yōu)勢。只需要1-2名員工即可，工資大概在3000元左右每月，提成靠員工自己本身銷售能力來定。如果自己沒有時(shí)間管理店面，那么最少需要2名員工，收銀方面盡量聘請(qǐng)自己熟悉及放心的人員。
4）首次進(jìn)貨資金和后期補(bǔ)貨資金從不同的進(jìn)貨渠道拿貨，所涉及的費(fèi)用也不一樣。如果去童裝批發(fā)市場拿貨，進(jìn)貨量不僅要大，而且產(chǎn)品沒有保障，價(jià)格還不一定便宜；如果去有些沒實(shí)力的童裝牌子進(jìn)貨，他們一般通過童裝工廠代加工的方式獲得貨品，提供給經(jīng)銷商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費(fèi)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商以獲利潤。因此經(jīng)銷商的進(jìn)貨費(fèi)用就包括了代加工的成本費(fèi)，以及多次中轉(zhuǎn)的物流費(fèi)。所以以上幾種童裝進(jìn)貨渠道都有中間商賺差價(jià)，童裝進(jìn)貨費(fèi)用都不劃算。?只有找一手童裝品牌廠家進(jìn)貨才是好選擇，廣州市紅成服飾有限公司，主要經(jīng)營品牌折扣童裝，品牌折扣童裝，庫存尾貨服裝，外貿(mào)服裝尾貨批發(fā)，在庫存服裝這個(gè)行業(yè)中，與國內(nèi)數(shù)以千計(jì)的品牌廠家建立了良好的合作關(guān)系。會(huì)聚深圳上海、廣州、杭州、福建、湖北等地的國內(nèi)一二線品牌，為廣大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特賣場，服裝店，外貿(mào)服裝店等，源源不斷地提供了穩(wěn)定的，性價(jià)比高的一手貨源。然后在銷售的過程中記錄一下銷量比較好的款式進(jìn)行補(bǔ)貨，對(duì)于一般城市而言。小型一點(diǎn)的童裝店首次進(jìn)貨費(fèi)用應(yīng)該控制在4-5萬元以內(nèi)；大型一些的盡量控制在6-7萬元以內(nèi)，如果是在一級(jí)城市的話，費(fèi)用預(yù)算就高一點(diǎn)。
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3、知識(shí)準(zhǔn)備
當(dāng)下的零售環(huán)境，消費(fèi)市場升級(jí)，也給服裝零售店提出了更高的要求，服裝零售行業(yè)的門檻變得越來越高，說的直白點(diǎn)，不專業(yè)，店鋪一定很難盈利。大家都認(rèn)為服裝業(yè)門檻低，只要掏錢就可以當(dāng)老板，你以為開服裝店的人就是進(jìn)進(jìn)貨、掛掛衣服賣賣貨，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不是我說，每個(gè)開過服裝店的人，都能成為全才！
1）服裝知識(shí)的學(xué)習(xí)
面料、款式、做工、色彩、輔料等等知識(shí)都需要用心去學(xué)習(xí)，起碼得會(huì)看衣服吊牌上的款號(hào)、顏色、碼數(shù)、價(jià)格、面料成分等；會(huì)區(qū)分認(rèn)識(shí)主要面料成分如：棉、麻、化纖等；想多學(xué)經(jīng)驗(yàn)最好最直接的方法就是逛商場，或者多去網(wǎng)上搜索相關(guān)資料學(xué)習(xí)，熟能生巧，看得多見得多了，那自然了解的也就多了。
2）開店經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)
銷售話術(shù)、銷售技巧、貨品搭配、導(dǎo)購培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，抖音、小紅書、微信公眾號(hào)等平臺(tái)有很多資訊可以學(xué)習(xí)的，花時(shí)間多去了解了解。如果你身邊有開店的朋友，那最好了，可以讓他們帶帶你，千萬不要不好意思啊，虛心學(xué)習(xí)，你一定會(huì)受益匪淺的。但不是所有經(jīng)驗(yàn)都是能學(xué)來的，有很多必須是要自己經(jīng)歷過，吃過虧之后才能體驗(yàn)到的。
3）服裝行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
服裝行業(yè)更新?lián)Q代是很快的，想真正的掌握前沿的童裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場，邊看邊記。起碼做到心里有數(shù)，知道今年的大概趨勢是什么，潮流方向是什么，流行的是什么，還有就是價(jià)格區(qū)間的掌握，知道自己所要銷售價(jià)格區(qū)間內(nèi)服裝的質(zhì)量和檔次，不管是開店前還是開店后想做好自己的店面只有一點(diǎn)那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。

二、市場和選址考察
剛步入服裝行業(yè)，不要急于開店，先去服裝行業(yè)市場逛一下先了解清楚再做一個(gè)全面的市場調(diào)查，時(shí)期最好為一個(gè)月上下。最好在它周圍街邊考察一下，看一下人流怎么樣？生意怎么樣？一天的客流量大概有多少？以及可以進(jìn)店了解一下她們的價(jià)格、銷售人員的服務(wù)、注意它們的銷售技巧問題，等等.....
這個(gè)才是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，好的門面就算你裝修不到位，產(chǎn)品沒吸引力，但是只要有人流量就會(huì)很快轉(zhuǎn)變，而差的門面那可就慘了，所以小編把選址簡單的分為以下幾點(diǎn)。
1、主街于背街選址
開一家童裝店要選擇好地址，首選應(yīng)該選擇人流量大或者兒童比較多的地段（當(dāng)然這個(gè)還是比較困難的），次選小區(qū)（居民區(qū)）門面，然后想要開多大的規(guī)模，心中都要有數(shù)哦，選擇一個(gè)好的地址，就邁出了成功的第一步。
在資金允許的情況下只要兩者費(fèi)用差距不到百分之五十，小編是贊成選擇主街。因?yàn)槊總€(gè)城市主街就是商業(yè)繁華街，這個(gè)城市的人都知道這條街，所以客源也不是問題，以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢。
2、客流量的考察
客流量是決定一個(gè)店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進(jìn)店看貨和拿貨的比例是相對(duì)的。因?yàn)檫M(jìn)店拿貨的比列是和你門前經(jīng)過的人流量成正比的。誰都知道往人多的地方開店。
但同時(shí)也要注意這些人流量的構(gòu)成主體是什么，比如：你在廣州火車站人流量最多的地方開個(gè)童裝店，小編估計(jì)生意不會(huì)太好，因?yàn)樗娜肆髁繕?gòu)成主體是回家或外出的人，他們不會(huì)停下來買的，也沒有心情買。所以考察的時(shí)候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構(gòu)成的主體情況。
3、同類競爭對(duì)手的考察
先了解這座城市，童裝店多不多，有幾家，他們的地理位置在哪兒，裝修如何，所開的童裝店品牌是那些？款式如何？你要準(zhǔn)備開的童裝店，優(yōu)勢在哪兒？?
4、消費(fèi)群體的考察
你所選的店面周圍的人群結(jié)構(gòu)，是以學(xué)生為主還是公司單位為主，是社區(qū)多還是商業(yè)街多，還有就是細(xì)致觀察一下你周圍店面進(jìn)店消費(fèi)的年齡段結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力，因?yàn)橄M(fèi)人群的結(jié)構(gòu)構(gòu)成直接影響自己檔次的定位。
在考察過程中，最好把考察到的信息都記在手機(jī)備忘錄，或者是在筆記本上面，為了更方便思考，研究。對(duì)于你要選擇的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話，那該出手就出手，因?yàn)檎彝伒娜顺Ｓ?，但旺鋪不常有。正所謂夜長夢多，錯(cuò)過了那可就后悔莫及。

三、定位階段
1、精準(zhǔn)的定位
根據(jù)考察的結(jié)果和自己實(shí)際能力的范圍給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)精準(zhǔn)的定位。
每家成熟的服裝店都有它的風(fēng)格定位，有些是風(fēng)格迥異比如潮牌店，有些是上新快例如：快時(shí)尚，有些是風(fēng)格區(qū)別比如：外貿(mào)店或者韓國店。一個(gè)清晰的定位，能加深一家店在消費(fèi)者心中的印象，這個(gè)定位就是，當(dāng)有某種符合你定位的購物需求的時(shí)候，第一時(shí)間能想到的地方。
服裝門店人群定位不精準(zhǔn)、沒有用戶畫像，不知道到底把衣服賣給誰，每個(gè)沒有清晰定位而左右搖擺很久的老板娘，最后要不就失望的離場，要不找到一個(gè)方向深挖，形成屬于自己的風(fēng)格，最終存活下來發(fā)展壯大。
2、服裝店為什么要做定位
一個(gè)很根本的原因就是：店鋪的面積是固定的，空間內(nèi)能擺放的商品數(shù)量也是有限的，貨品的品類也是有限的，無法滿足消費(fèi)者多樣化的需求。?很多店主在前期進(jìn)貨的時(shí)候，這個(gè)款想拿，那個(gè)款也想拿，為的就是盡可能經(jīng)營多的產(chǎn)品，來滿足更多消費(fèi)者的需求。要知道商品數(shù)量上，小店和大店是比不來的，大型商超，場地空間足夠大，產(chǎn)品齊全，服裝品類清晰明了，能滿足不同年齡階段的不同需求，但咱小店商品寬度畢竟有限，產(chǎn)品齊全不是壞事，但服裝有近萬種產(chǎn)品，一個(gè)店面又能擺多少呢？這個(gè)時(shí)候，我們需要找準(zhǔn)自己的定位和消費(fèi)人群，通過日常經(jīng)營培養(yǎng)一批老客戶，逐漸形成自己的風(fēng)格，減少商品品類，突出精選貨品進(jìn)行陳列。?只有精準(zhǔn)的定位自己的顧客人群，為這類顧客精挑細(xì)選適合他們的商品，然后以進(jìn)貨量少，更新速度快，來打造自己獨(dú)特的競爭力。?經(jīng)常有客戶在開店前會(huì)咨詢紅誠服飾關(guān)于如何精準(zhǔn)定位的問題，紅誠服飾給出的意見是：?定位一定要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行定位，并搭建線上銷售渠道，增加貨品寬度。我們對(duì)于市場的定位一定要精準(zhǔn)，不能貪心，前期可以貪心，拿貨可以多樣化，但在日常經(jīng)營過程中一定要培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶，找到自己店鋪的定位，并針對(duì)性的服務(wù)好這些客戶，滿足他們的購物需求。

總結(jié)一下：
開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難。想要在激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出，就必須做好準(zhǔn)備工作，畢竟機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的！有錢有貨源也許可以開一家服裝店，但卻不能開好一家服裝店。想要讓你的服裝店開的好，開的長久，開的賺錢才是開店人的人應(yīng)該都想實(shí)現(xiàn)的。
所以，開一家賺錢的服裝店是需要具備以上的條件的，想要做好一個(gè)生意人還要有運(yùn)營的頭腦，有買手的思維，有陳列師的妙手。聽說開過服裝店的人，后來都成了全才！新手都是在摸索中找到適合自己的路，別人的建議都是參考，吸取需要的，結(jié)合自己的實(shí)際，少走彎路，