湖州響應(yīng)文件代寫專業(yè)的

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廢標經(jīng)典案例

1、2019年9月，某客戶投標一個家具項目，因采購要求資質(zhì)該客戶不滿足，遂以朋友公司名義投標。開標結(jié)束后，客戶聯(lián)系我們，說廢標了。我們感覺很奇怪，因為投標文件我們反復(fù)檢查了3~5遍，沒有什么疏漏會導(dǎo)致廢標。然而客戶告訴我們，并不是因為標書編制的原因?qū)е聫U標的，而是因為標書簽字的原因?qū)е聫U標。我們同樣覺很驚訝，因為我們對于投標不熟悉的客戶，會全程指導(dǎo)，包括簽字蓋章密封等等問題。然而客戶告訴我們，問題出在了簽字的字跡上，原來客戶借用朋友公司的名義投標，投標文件里的類似業(yè)績證明上簽字是朋友公司的法人簽字，而這次投標的法人簽字是由客戶自己簽的，導(dǎo)致證明文件上的字跡和標書簽字的字跡完全不一致，評委以此為由，宣布投標文件無效。我們不得感嘆，面對政府采購招投標越來越規(guī)范和嚴苛，我們投標人也需要認真嚴肅對待，從自身做起，盡量避免因為不規(guī)范的原因?qū)е峦稑耸　?br/>
如何判斷一個招標項目值不值得去投標？
1、從獲取招標信息的來源初步判斷。
招標信息公開發(fā)布之前有沒有同甲方溝通、了解過項目的詳細情況？即使是公開招標，許多的供應(yīng)商在項目立項之前就在根據(jù)，深入了解甲方的需求，配合制定技術(shù)標準，同甲方建立良好的關(guān)系。到招標公告發(fā)布的時候，其實這部分供應(yīng)商已經(jīng)非常了解該項目的情況，能更好的響應(yīng)招標方的需求。而有些供應(yīng)商則是在政府采購或者其他招標信息發(fā)布平臺上獲取的招標信息，對該項目所有的了解只基于招標文件上的信息，可以說相當被動，一般這種情況下參與的投標項目建議降低一些期望值，畢竟一分耕耘一分收獲嘛！
2、從招標文件的資質(zhì)要求，產(chǎn)品參數(shù)或者服務(wù)的要求，評分標準這幾點逐一對照，如果這些參數(shù)有明顯的傾向性，而這些參數(shù)和要求與自己公司的產(chǎn)品都不太相符，那么極有可能是甲方對照某意向供應(yīng)商量身定做，如果此時參與投標，大概率是陪標吧。而專業(yè)的人研究一下產(chǎn)品參數(shù)多半就該知道是哪家同行的產(chǎn)品，且大概率產(chǎn)品早就備好，這也是一種判斷是否值得去參與此次投標的方式之一。
3、我們想說的是，投標不不僅僅照著招標文件本做標書就可以了，如果是這樣，我們把相關(guān)的項目全部報名，每天悶頭在家做標書就好了，幾百幾千個項目，拼概率也該中幾個。事實上，投標跟其他所有的商業(yè)行為一樣，需要跟這些潛在的服務(wù)對象搞好關(guān)系，讓他們了解公司的實力，在這方面的經(jīng)驗。在公司聲譽、產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)能力等方面取得服務(wù)對象的認可，一旦某家單位有需求，我們及時主動的溝通，積極給出參考意見、出具方案，在招標之前就得到甲方的認可，在做標書的環(huán)節(jié)只要不出錯，盡可能通過標書將公司的優(yōu)勢長處展示出來，那么中標就是十拿九穩(wěn)的事了。。

編寫標書的人數(shù)可以根據(jù)項目的復(fù)雜程度和要求而定。通常情況下，制作標書需要一個團隊來完成，這個團隊可以包括以下角色：

1. 項目經(jīng)理：負責整個標書的制作過程，協(xié)調(diào)各個團隊成員的工作，確保項目按時完成。
2. 業(yè)務(wù)專家：負責了解項目需求和要求，并將其轉(zhuǎn)化為標書中的技術(shù)和商務(wù)方案。
3. 技術(shù)專家：負責編寫標書中的技術(shù)部分，包括技術(shù)方案、系統(tǒng)架構(gòu)等。
4. 商務(wù)專家：負責編寫標書中的商務(wù)部分，包括項目計劃、預(yù)算和合同條款等。
5. 設(shè)計師/美工：負責標書的排版和設(shè)計，使其更具吸引力。
6. 校對員：負責檢查標書中的拼寫、語法和格式等錯誤。
7. 翻譯員：如果需要將標書翻譯成其他語言，還需要一名或多名翻譯員。

當然，這只是一個一般情況下的團隊組成，實際情況可能因項目的特殊性而有所不同。在一些大型項目中，可能需要更多的人員來完成標書的編寫。