吳江代做投標文件專業(yè)的

吳江代做投標文件專業(yè)的

如何判斷一個招標項目值不值得去投標？

1、從獲取招標信息的來源初步判斷。
招標信息公開發(fā)布之前有沒有同甲方溝通、了解過項目的詳細情況？即使是公開招標，許多的供應(yīng)商在項目立項之前就在根據(jù)，深入了解甲方的需求，配合制定技術(shù)標準，同甲方建立良好的關(guān)系。到招標公告發(fā)布的時候，其實這部分供應(yīng)商已經(jīng)非常了解該項目的情況，能更好的響應(yīng)招標方的需求。而有些供應(yīng)商則是在政府采購或者其他招標信息發(fā)布平臺上獲取的招標信息，對該項目所有的了解只基于招標文件上的信息，可以說相當(dāng)被動，一般這種情況下參與的投標項目建議降低一些期望值，畢竟一分耕耘一分收獲嘛！
2、從招標文件的資質(zhì)要求，產(chǎn)品參數(shù)或者服務(wù)的要求，評分標準這幾點逐一對照，如果這些參數(shù)有明顯的傾向性，而這些參數(shù)和要求與自己公司的產(chǎn)品都不太相符，那么極有可能是甲方對照某意向供應(yīng)商量身定做，如果此時參與投標，大概率是陪標吧。而專業(yè)的人研究一下產(chǎn)品參數(shù)多半就該知道是哪家同行的產(chǎn)品，且大概率產(chǎn)品早就備好，這也是一種判斷是否值得去參與此次投標的方式之一。
3、我們想說的是，投標不不僅僅照著招標文件本做標書就可以了，如果是這樣，我們把相關(guān)的項目全部報名，每天悶頭在家做標書就好了，幾百幾千個項目，拼概率也該中幾個。事實上，投標跟其他所有的商業(yè)行為一樣，需要跟這些潛在的服務(wù)對象搞好關(guān)系，讓他們了解公司的實力，在這方面的經(jīng)驗。在公司聲譽、產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)能力等方面取得服務(wù)對象的認可，一旦某家單位有需求，我們及時主動的溝通，積極給出參考意見、出具方案，在招標之前就得到甲方的認可，在做標書的環(huán)節(jié)只要不出錯，盡可能通過標書將公司的優(yōu)勢長處展示出來，那么中標就是十拿九穩(wěn)的事了。。

如何識別招投標里的“陷阱”
案例一：2019年9月份南京的一位客戶來電咨詢，當(dāng)天發(fā)布的一個招標公告，通知第二天開標，詢問我們一天的時間能不能將投標文件編制完成？
我們當(dāng)即給客戶答復(fù)，標書編制一天完成不了，但一天的時間我們可以代寫一份質(zhì)疑函！
理由如下：招投標有嚴格和規(guī)范的流程，其中包含了招標信息的發(fā)布，即招標公告按照法律法規(guī)，在權(quán)威媒體公示不少于3~5日，接下來自投標人領(lǐng)取招標文件至投標截止不少于7日，讓投標人有充足的時間準備投標資料，報價和標書編制。若按照文章開頭客戶陳述的情況，發(fā)布招標公告的第二天開標，則絕大多數(shù)的潛在投標人都來不及報名準備，更不談參加投標，明顯與法律規(guī)定的流程和期限不符，我們有足夠的理由懷疑此次招標存在不公正不合法的現(xiàn)象，建議客戶直接質(zhì)疑，爭取自己的合法權(quán)益！
案例二：2019年5月份，蘇州一位老客戶李經(jīng)理委托我們代寫一份質(zhì)疑函，質(zhì)疑的是無錫的一個多媒體展臺的采購項目。
李經(jīng)理的公司經(jīng)營多媒體展臺數(shù)年，在蘇州及周邊市場有多次承接類似項目的經(jīng)驗。本來面對無錫的這次多媒體展臺招標信心十足，沒想到拿到招標文件后瞬間泄氣一半，原因是李經(jīng)理看到招標文件里的評分規(guī)則，報價得分占總得分的10%，而服務(wù)方案得分卻占了60%，這點讓李經(jīng)理覺得是非常規(guī)操作。此次招標主要是多媒體展臺和應(yīng)用于多媒體展臺的軟件系統(tǒng)，雖然法律規(guī)定按照利于采購的原則，確定采購類型，但是按照之前投標的項目，多半把這類招標歸到貨物類采購，報價占總體得分不少于30%，這樣一來，中標與否幾乎由服務(wù)方案來決定，李經(jīng)理決定質(zhì)疑該評分標準，拒絕招標中不合理的現(xiàn)象！
案例三：陜西一位做家具的陳小姐委托我們做一份投標文件，她們要投當(dāng)?shù)氐囊粋€家具采購的項目，我們拿到招標文件時發(fā)現(xiàn)成品和板材的檢驗報告要求提供十多份，且從報名領(lǐng)取招標文件到開標只有7天時間，根本來不及找第三方檢測以及出檢驗報告。同時評分標準中涉及到的一些資質(zhì)證書也并不常見，體系認證、綠色環(huán)保產(chǎn)品認證，環(huán)境標志產(chǎn)品認證等這些常見的認證反而沒有納入評分標準，這讓人不得不懷疑這份招標文件是為某個特定的供應(yīng)商“量身定制”的。
在招投標的各個環(huán)節(jié)中，我們常常會遇到一些不合理或者不合規(guī)的時候。有的是因為從業(yè)人員的不專業(yè)導(dǎo)致，我們按流程和規(guī)范去質(zhì)疑，維護自己的合法權(quán)益，也是維護招投標的公平公正；有些則是因為不正當(dāng)競爭，通過圍標、串標或是通過招標文件量身定制等排斥其他供應(yīng)商公平競爭，我們更要去質(zhì)疑，甚至是投訴。我們將用多年的招標文件解讀、投標文件代寫的經(jīng)驗，為您在招投標的活動中保駕護航！

食堂承包的標書怎么做？
當(dāng)我們拿到一份完整的招標文件，首先應(yīng)該通讀全文，了解項目的基本概況，將與標書制作以及開標相關(guān)的信息標注出來。比如開標的時間，標書組成部分，評分標準等。開標時間決定了標書制作的時間有多少，根據(jù)標書組成部分，結(jié)合評分標準構(gòu)成了標書的整體框架。
資質(zhì)方面，食堂承包或是快餐配送類的招標，供應(yīng)商除了營業(yè)執(zhí)照之外，還需有食品經(jīng)營許可證這樣的一個行業(yè)資質(zhì)，體現(xiàn)專業(yè)的技術(shù)能力的廚師證，從業(yè)人員的健康證等。除此之外，ISO9001，14001，18001的體系認證一般也能作為加分項，企業(yè)在此方面獲得的一些榮譽證書也可以作為企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。
業(yè)績方面，供應(yīng)商承接過一些政府機機關(guān)，學(xué)校，醫(yī)院，以及大型企業(yè)的一些食堂的項目合同或者中標通知書，也可以做在標書里，可以證明公司在這方面的從業(yè)經(jīng)驗。
投標的方案一般要根據(jù)具體的招標文件要求來編寫，一般也是從菜單，投入此項目的人員安排，車輛的投入，以及一些一些可能發(fā)生的緊急情況和應(yīng)急預(yù)案等方面來考慮。
作為餐飲企業(yè)，衛(wèi)生管理是食品安全的一個保障，所以在標書制作時需要著重體現(xiàn)?？傊?，需要在標書里體現(xiàn)出我們是一家有實力，有經(jīng)驗，且制度嚴格，操作規(guī)范的供應(yīng)商，我們中標的可能性才能更大！

為什么要找專業(yè)的人寫標書？
上半年有一位客戶找到我們的時候，告訴我們之前已經(jīng)投過一次了，因為一個很小的原因廢標了?？蛻粼鞠胫@么簡單的標書，就讓公司文員做就行了。沒想到一個小小的錯誤竟導(dǎo)致廢標，后悔不已！客戶公司名稱是“蘇州市***有限公司”，而公司文員在做的時候沒注意這個細節(jié)，寫的是“蘇州***公司”。原本客戶還憤憤不平，認為評委大題小做，在和我們溝通后對招投標這件事有了重新的認識。招投標是一個規(guī)范且嚴謹?shù)牟少徯问剑瑥膱竺Y料的提供，保證金的遞交、蓋章、簽字的規(guī)范，標書目錄、頁碼的編制，封面封套的制作要求等均應(yīng)按照招標文件的要求執(zhí)行，我們專業(yè)的標書代寫機構(gòu)在累計了大量的標書代寫經(jīng)驗后，對于招投標的規(guī)范，需要注意的事項爛熟于心。我們的有些供應(yīng)商資質(zhì)實力都很雄厚，原本有很大的機會中標，承接項目，如果在這種細節(jié)和規(guī)范的問題上出錯就非?？上АＮ覀冏鳛閷I(yè)的標書代寫機構(gòu)，非常愿意幫助客戶規(guī)避一些不必要的失誤，助您中標！

做標書通常是一項復(fù)雜且耗時的任務(wù)，因此可以說它是具有一定難度的。以下是一些可能使標書編寫變得困難的因素：

1. 要求嚴格：標書通常需要遵循特定的格式和規(guī)范，包括文字長度、字體、行間距等。如果這些要求沒有得到滿足，可能會導(dǎo)致標書被淘汰。

2. 時間緊迫：通常情況下，標書的提交截止日期是固定的，并且往往是非常緊迫的。在這樣的時間壓力下，編寫一個完整、準確和有競爭力的標書可能會很具挑戰(zhàn)性。

3. 競爭激烈：標書通常是為了爭取某個項目或合同，因此競爭對手可能也在努力編寫有競爭力的標書。這就需要你在編寫標書時充分了解競爭對手，并提出獨特和有吸引力的方案。

4. 多學(xué)科知識要求：標書可能需要覆蓋多個學(xué)科領(lǐng)域，包括工程、技術(shù)、財務(wù)等。這就要求你具備廣泛的知識背景，或者需要與其他專業(yè)人士合作以獲取必要的專業(yè)知識。

5. 缺乏經(jīng)驗：如果你是第一次編寫標書，可能會面臨一些挑戰(zhàn)。標書編寫需要一定的經(jīng)驗和技巧，包括如何組織信息、表達清晰和準確等。缺乏經(jīng)驗可能使這個過程更加困難。

盡管標書編寫可能具有一定難度，但通過充分準備、研究和練習(xí)，你可以提高自己的標書編寫能力，并提升成功的機會。

做標書的費用因項目的復(fù)雜性、規(guī)模和所需工作量而異。一般來說，標書的費用可以根據(jù)以下幾個因素來確定：

1. 項目規(guī)模和復(fù)雜性：如果項目規(guī)模較大或者需要進行較為復(fù)雜的研究和分析工作，相應(yīng)的費用可能會更高。

2. 專業(yè)背景和經(jīng)驗：擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識的人可能會收取更高的費用，因為他們能夠提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

3. 時間和工作量：標書的準備通常需要耗費大量的時間和精力，因此人們可能會根據(jù)所需的工作量來確定費用。

根據(jù)以上因素的不同組合，標書的費用可能會在幾千到數(shù)萬元人民幣不等。最好與專業(yè)的標書編寫人員進行進一步的討論和溝通，以確保明確了解項目的具體要求和預(yù)算。