演說當中無懈可擊的自我介紹

演說當中無懈可擊的自我介紹

自古以來，自我介紹一直都是人際交流和公開演講的重要組成部分。古代，自我介紹是體現(xiàn)身份和遵守禮節(jié)的重要途徑；近代，自我介紹是凸顯文化程度和社會地位的重要方式；而在現(xiàn)代，自我介紹是他人認識你、記住你、接受你的前提條件。

有人說，在進行銷售時必須先成功地銷售自己，才有可能把商品銷售出去。事實上，演講的過程也是進行“銷售”，只不過此時的“商品”是演講者希望傳遞的觀點而已。銷售員很難讓一個不接受他的人購買他銷售的商品，同理，演講者也無法讓一個完全不接受甚至是根本不知道他是誰的人認同其觀點。

自我介紹是成功演講必不可少的環(huán)節(jié)，當下正處于高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可以通過各種各樣的途徑獲取信息，那么為什么要耗費時間、精力去聽你演講呢？而且，你可能并不是名人或特別有影響力的人。因此，讓聽眾清楚地知道“你是誰”非常有必要。事實上，在演講過程進行自我介紹的好壞，有可能直接關(guān)系到別人對你的第一印象以及對你演講內(nèi)容的接受程度，甚至可以成為一場演講成功與否的關(guān)鍵因素。所以，也可以為他人認同、支持你的觀點奠定重要基礎(chǔ)。

一 、演講過程中的四重挑戰(zhàn)

演講是一個人向眾多聽眾傳達觀點的過程，它的本質(zhì)是演講者希望聽眾能夠認同并接受他的觀點。在此過程中，通常會存在四重挑戰(zhàn)：

1、聽眾興趣的挑戰(zhàn)：讓聽眾愿意坐下來聽你講

回想一下，當剛聽到一首歌的時候，先吸引我們的是什么。相信很多人的回答是“前奏”。再想一下，為什么超市面包烘培區(qū)排風效果相當差，整個區(qū)域都彌漫著烘培面包的甜香。因為這樣才能激發(fā)人們的食欲進而促進購買。事實上，當面臨選擇的時候，人們往往傾向于選擇自己一開始就感興趣的東西，在選擇是否要聽一場演講的時候也是如此。

2、演講內(nèi)容的挑戰(zhàn)：讓聽眾不愿中途離場

許多人可能有過這樣的經(jīng)歷：買了票去看場電影，但在中途卻因劇情實在太無聊而睡著了。電影如此，演講亦然！演講者很難保證聽眾中途不離開，即便可以保證其身體不離開，也一定無法保證他始終能把握住演講內(nèi)容的主線。

3、表達邏輯的挑戰(zhàn)：讓聽眾明白你到底在說什么

對于演講者而言，比聽眾中途離場更痛苦的就是他們雖然一直在場，卻在演講結(jié)束的時候抱怨：“剛才那個人在講什么呢？完全不理解！”因此，并不是你認為你說清楚了，聽眾就一定會聽明白。評判的標準永遠都由聽眾在掌握。

4、信任與認同的挑戰(zhàn)：讓聽眾認同并接受你的觀點

讓他人認同并接受你的觀點是一件很有挑戰(zhàn)也很有價值的事情。演講無非為了傳播某個觀點或號召某些行為，其實都在說服聽眾，有很多關(guān)于說服力的書籍和課程，常常強調(diào)說夫的基礎(chǔ)在于他人的信任，這很有道理。信任是認同的前提，而認同是接受的基礎(chǔ)，但讓他人信任，恐怕并不容易。

以上這四重挑戰(zhàn)，每位演講者都會遇到，其實演講口才訓練課程絕大部分內(nèi)容是為了幫助大家應付這些挑戰(zhàn)。以下會詳細講述進行自我介紹的方法，這涉及第一重挑戰(zhàn)和第四重挑戰(zhàn)而展開的，簡單來說，就是在演講開場的時候需要通過適當?shù)姆椒ㄗ屗v的話題能夠引起聽眾的興趣，以及讓聽眾所講的內(nèi)容取得聽眾的信任。至于如何應對第二重挑戰(zhàn)和第三重挑戰(zhàn)，也就是演講內(nèi)容和表達邏輯的挑戰(zhàn)，我們會在后續(xù)文章分享的內(nèi)容中詳細探討。

二、聽眾需要演講者的自我介紹

當你選擇電影時，看還是不看實際上由兩個因素決定：第一個就是該部影片的演員是不是不所關(guān)注的，第二個才是你對電影中的故事感不感興趣。而在選擇聽演講時，是否也存在類似的現(xiàn)象呢？我們每個人都有去聽演講、聽報告的經(jīng)歷，特別是在上大學的時候。在大學校園里有很多這樣的機會，那么同學們是怎么選擇演講的呢？

2015年，特斯拉汽車公司創(chuàng)始人埃隆馬斯克和臉書創(chuàng)始人馬克扎克伯格受邀至清華大學經(jīng)濟管理學院演講，現(xiàn)場座無虛席。在演講結(jié)束后，有人對大家說“大街為什麼要來聽這場演講”做了調(diào)查，結(jié)果顯示，大多數(shù)人都是因為他們兩個人慕名而來。由此可見，在決定是否去聽一場演講時，演講者本人所起的作用要大于其所演講的內(nèi)容，因此，演講者需要通過自我介紹激發(fā)聽眾的興趣。

三、演講目的達成需要自我介紹

首先需要探討一下演講到底有什么目的。既然演講是一個人向眾多觀眾傳達自己的觀點的過程，那么演講者一定希望這個觀點是被認同的，當這個觀點是一種號召時，就會希望其能夠激發(fā)聽眾的行動。而聽眾是如何認同并接受一個觀點的呢？這并不可能是一蹴而就的。正如前文所述，首先，這個人即演講者應值得信任。其次，他的觀點對聽眾是有價值的。聽眾必須知道演講者是誰，才能去衡量他是否值得信任。

相信會有很多人質(zhì)疑這個世界是否公平，但現(xiàn)實就是如此，當不知道你是誰時，大部分人不會去聽你說話。雖然演講在本質(zhì)上是由人和主題決定的，但是就聽眾是否能聽完并認同你的觀點而言，演講者，起著比主題更為重要的作用。

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