怎樣做好房產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介如何做大做強

中介公司的產(chǎn)生明顯代表當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展的迅速穩(wěn)定,為什么經(jīng)濟發(fā)展的趨式好壞與否會與房地產(chǎn)中介相關(guān)呢?因為當經(jīng)濟開始發(fā)展好,生意有可觀的利潤回報,工人收入持續(xù)增高的時候,自然會在衣、食、住、行方面追求更好,是中國人民的傳統(tǒng)思想,住房之重要。那么怎樣做好房產(chǎn)中介,房地產(chǎn)中介如何去做大做強?

怎樣做好房產(chǎn)中介

一個真正優(yōu)秀的房產(chǎn)中介,不是投機取巧的促成客源和房源之間的交易,從而賺取一筆報酬,而是真正的從客戶的角度出發(fā),幫助他們找到合適的房源,而不是純粹的為了業(yè)績,為了酬金。因為只有挖掘客戶的真正需求,把客戶真正的問題解決了,你的酬金自然是不會少的,房產(chǎn)中介打的也是個心理戰(zhàn)。

中介人員每日應(yīng)有工作的程序及計劃,不可以用“見步行步”的態(tài)度處理,要對每見事都要認真處理,不可以用今日的利益來衡量,因為中介工作好象農(nóng)夫耕種,今日播種明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類,就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。中介員需要知道的五件事:

1.多聽,在前輩們與客戶交談時多聽聽交談方式,交談內(nèi)容

2.多記,對于不懂的問題要及時記錄下來,等不忙的時候問清楚

3.多看,經(jīng)常去看看那些空置的房子多,了解房子的結(jié)構(gòu),房型

4.獨立,嘗試自己去跟蹤、接待一個客戶,即使失敗了沒關(guān)系。

5、新人在了解以上幾點的同時,每天的剩下的時間就是了解房源信息,你要做到客戶問你房子的時候你能張嘴說出幾套符合客戶的房子來,這樣才能給客戶看起來比較專業(yè)。

房地產(chǎn)中介如何做大做強

其實房產(chǎn)中介的成功靠的也是40%的運氣加上60%的能力,這兩者是缺一不可的。這個能力要包括專業(yè)水平、社會閱歷還有超強的溝通能力,這也是需要時間并通過不懈的努力來獲得的,運氣也可以表達成機遇,當遇到好房源,又有匹配的客戶時,一定要快速的抓住此次機遇,不要讓他人搶占了先機。用三個字來總結(jié)就是:快、準、狠。

找準房源和客源后,帶客戶看房子,要注意和客戶的交談方式,認真揣測客戶的心理,站在客戶的角度去分析問題,不要為了急于達成交易而囫圇吞棗的去回答客戶詢問的問題,要讓客戶真正的感覺到你是時刻站在他的角度去考慮問題,這樣也提升了你的整體形象。

話說回來,作為房產(chǎn)中介,其前提工作就是要找到房源信息,這樣下面一系列的業(yè)務(wù)才能順利的開展。此外住房除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠。所以在一個迅速發(fā)展的地方,樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。