長租公寓房如何定價(jià)

長租公寓相必大家都非常熟悉了，近兩年來國家政策的大力扶持，使得這一行業(yè)迅速成為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)口，對(duì)于長租公寓大家普遍的認(rèn)知是房租高，當(dāng)然這里所說的高是相對(duì)于傳統(tǒng)的租賃房而言，而對(duì)于長租公寓公司來說，合理的定價(jià)不僅能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還是公司與租客間良好互動(dòng)的橋梁，可以有效地減少溝通成本，很大程度上提高簽約率。

公寓的定價(jià)絕非“成本加利潤”如此簡單，成本只能體現(xiàn)出最低的售價(jià)，但這并非是最合適的定價(jià)。公寓的定價(jià)必須根據(jù)公司向潛在租客提供的價(jià)值，而非公司付出的成本來制定。作為追求個(gè)性，渴望被認(rèn)同的細(xì)分市場(chǎng)，公司要傳遞給租客們真正渴望和需求的東西。

在公寓開業(yè)的不同時(shí)期，一天中的不同時(shí)段對(duì)公寓不同戶型進(jìn)行不同的價(jià)格搭配，是可以滿足租客對(duì)居住質(zhì)量的需求的。一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是夜晚來看房的潛在租客比白天來看房的潛在客戶簽約意向更高，而且時(shí)間越晚，簽約可能性越大。根據(jù)時(shí)間的不同，可以對(duì)同一個(gè)戶型的房間進(jìn)行差別定價(jià)，晚間的看房價(jià)格可以略微高于白天的同戶型的看房價(jià)格。

同理可以發(fā)現(xiàn)租客看中的公寓價(jià)值有時(shí)候比較簡單，比如簽約合同期限，樓層偏好，向陽與否等。如果可以站在租客的立場(chǎng)去思考他們挑選公寓的原因，靈活的簽約期限，可以優(yōu)先挑選的樓層，多樣性的采光戶型的價(jià)值模型建立，是形成自然價(jià)格的一個(gè)重要因素。不同的租客對(duì)于簽約合同期限，樓層，向陽與否的多樣性挑選，折射出不同的價(jià)值。

根據(jù)租客的真實(shí)的需求，鼓勵(lì)租客快速簽約，提高轉(zhuǎn)化率，可以在根據(jù)不同租客挑選的差別來差別定價(jià)，打破傳統(tǒng)的必須一年起租的慣例，根據(jù)租客偏好合理的提升客單價(jià)。

通常情況下同一個(gè)城市范圍內(nèi)，在相同的區(qū)域附近，附近競爭對(duì)手的原材料、裝修、服務(wù)、檔次、價(jià)格趨于雷同，無論漲價(jià)的理由多么充分，也許是由于原材料成本上漲，或者房間的需求高于了供給，他們都會(huì)有損銷售，如此以來，價(jià)格想大幅高于競爭對(duì)手就變得很困難。

在這種情況下，需要改變公寓產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式，讓潛在租客不可在新舊產(chǎn)品之間直接做出價(jià)格比較，重構(gòu)價(jià)格，捆綁銷售是一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)策略。比如把管理費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，電梯維護(hù)費(fèi)，電視信號(hào)費(fèi)捆綁銷售，改為一個(gè)打包的服務(wù)費(fèi)也許更加讓人難以進(jìn)行比較。

高水平的長租公寓定價(jià)策略，杜絕用一成不變的方案，精準(zhǔn)地針對(duì)不同租戶定制不同的定價(jià)方案，可以達(dá)成不同的需要目的，有效提高出租率，增加租金收益。