鮮花市場(chǎng)新主力 “雙11”電商入局鮮花業(yè) 機(jī)遇還是狼來(lái)了

鮮花電商借勢(shì)“雙11”熱潮，通過(guò)低價(jià)促銷與創(chuàng)意活動(dòng)吸引流量，意在培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣并爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，鮮花電商仍積極探索打破僵局之道，但消費(fèi)者鮮花需求與“雙11”消費(fèi)習(xí)慣尚存差異。

當(dāng)綜合類電商如火如荼備戰(zhàn)“雙11”打造各種概念時(shí)，尚屬新生事物的鮮花電視也加入了“雙11”陣營(yíng)。10月25日，鮮花電商flowerplus花加（以下簡(jiǎn)稱“花加”）和花點(diǎn)時(shí)間的官方微信同一時(shí)間推送“雙11”期間的鮮花促銷活動(dòng)。有分析人士指出，鮮花電商借助“雙11”的熱度進(jìn)行營(yíng)銷，意在獲取更多的流量，對(duì)于當(dāng)前的鮮花電商來(lái)講，培育消費(fèi)者、爭(zhēng)奪流量以及爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額是外在表現(xiàn)，因此眾多行業(yè)聯(lián)動(dòng)的促銷節(jié)點(diǎn)也就成為鮮花電商的瞄準(zhǔn)點(diǎn)。?

根據(jù)官方微信的內(nèi)容顯示，花加制定了售價(jià)499元起的鮮花包年計(jì)劃，推出簡(jiǎn)花、悅花、簡(jiǎn)悅雙拼等六個(gè)系列參與促銷活動(dòng)，根據(jù)訂購(gòu)時(shí)間的長(zhǎng)短消費(fèi)者可獲得一定數(shù)量花束的贈(zèng)送，最長(zhǎng)訂購(gòu)時(shí)間為12個(gè)月贈(zèng)24束花，而訂購(gòu)模式仍是“周期購(gòu)+預(yù)約購(gòu)”?；c(diǎn)時(shí)間的促銷活動(dòng)則是督促消費(fèi)者即可下單，不要等待“雙11”，采用拼團(tuán)的方式，將平臺(tái)中所售的鮮花進(jìn)行了一定程度的降價(jià)調(diào)整，提前預(yù)購(gòu)每束鮮花可低至21.6元。多位鮮花零售的從業(yè)者對(duì)北京商報(bào)記者稱，鮮花電商以低價(jià)切入市場(chǎng)，快速培養(yǎng)了消費(fèi)者認(rèn)知，如今備戰(zhàn)“雙11”采用還是低價(jià)策略，用更具誘惑力的價(jià)格獲得消費(fèi)者的關(guān)注度。?

有近鮮花電商行業(yè)的人士分析指出，鮮花電商將消費(fèi)者對(duì)生活鮮花的需求從低頻變?yōu)楦哳l，目前鮮花電商的滲透率不斷提升但增量有限，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)又處于膠著的拉鋸階段，急需尋找更多打破僵局的方式。對(duì)于當(dāng)前的鮮花電商來(lái)講，獲取更多的流量并維持流量的粘性是一場(chǎng)長(zhǎng)期的攻堅(jiān)戰(zhàn)，借助“雙11”的促銷熱度，或?qū)?huì)為鮮花電商增加流量，提高轉(zhuǎn)化率的方式之一。在此之前，花加和花點(diǎn)時(shí)間通過(guò)開設(shè)花藝課以及增設(shè)新品類保持消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的活躍度，并通過(guò)鮮花、花藝課還有多肉、綠植產(chǎn)品構(gòu)建完整的生態(tài)圈。?

但上述人士也直言，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，習(xí)慣在“雙11”期間囤積生活用品、服飾、食品和3C品類等，對(duì)鮮花需求尚未形成習(xí)慣性。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)鮮花的需求多出于喜好，這種消費(fèi)習(xí)慣與“雙11”期間沖動(dòng)性消費(fèi)行為有所差異。