專家為您揭秘：家具定價的奧秘

家具的價格按照不同的材質和品牌會有很大差異，它究竟是取決于哪些因素呢？下面給網友們分析一下！

品牌店鋪：悠美居實木家具

1、家具銷售價格的組成

A、原料和生產成本（就是家具的制造成本）

B、運輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過經銷商銷售的，而運輸成本基本上都是由經銷商承擔的）

C、店鋪租金（這個租金所占家具價格的比例非常高，某些家具城里甚至高于了生產成本）

D、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點的品牌在百分之一，而一些無 品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）

E、廣告成本（對于絕大多數(shù)家具商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個與家具的銷售方式有著密切的關系）

F、利潤（什么產品都要有利潤的，這個是逃不了的了）

2、家具是如何定銷售價格

通過上面，我們知道家具的價格組成部分，那么就可以通過這個來分析家具是如何來定價格體系的了。

家具價格的核心組成就是：生產成本、店鋪租金和利潤。

生產成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小。

我們先從家具的店鋪租金談起，家具的店鋪租金都是按X元/月/平方計算的，一些大型的家具城，因為位置好，裝修豪華，市場推廣成功，因此其租金就相對比較高。有的門口位置達到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米。

按一個家具店的常規(guī)面積150平方米計算，一個月的店面租金就要200*150=3W元。

家具商家的銷售量：一般150平方米的家具商家，其家具銷售量在10W~20W之間。

我們可以這樣計算：以銷售比不錯的量20W來說，20W-3W（租金）-600*2（2個店員工 資）-2000（提成）-1000（運輸成本）-1000（水電）=16.2W

如果進貨價為10W（5折進貨）的話，一個商家銷售20W家具，其利潤在6W左右。

如果銷售量只有10W的話，那么幾乎無利可圖了。

繼續(xù)上面的討論，一般會員購買家具，其量都在2~3W，因此對一個月銷售量在10~20W的商家來說，這個客戶是非常重要的，因此銷售員自然會動足腦筋留住客戶，而你就有了談價的籌碼了。

如果你做過生意的話，知道很多物品都是按折扣進貨的，尤其是那種限定銷售價格的品牌，而家具也基本如此。

例：某品牌家具五件套生產成本為5K，以1.5W為標價，8折銷售（1.2W），其毛利潤就達到了7K，其中可以還價的余地就是相當大了。

家具的標價和生產成本之間的關系：生產成本*系數(shù)=標價。

一般家具的系數(shù)基本上是這些：2，2.2,2.5,2.8,3.0這些系數(shù)，都是以家具的五件套為基準的。

三聚氫氨五件套的成本：根據(jù)所用材料的不同，知名品牌的家具其生產成本在4K~5K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司小廠的，其生產成本基本上在3K左右。

實木皮貼面家具的成本：5件套成本在5K~7K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司小廠的，其生產成本基本上在4K左右。

紙貼面家具的成本：知名品牌的家具其生產成本在4K~5K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司小廠的，其生產成本基本上在3K左右。

思可達家具

3、如何判斷一個家具品牌的地位和質量

要單純從店面家具的質量上來看送到你家的家具質量，這中間存在著很大的風險。畢竟一個小廠家，會去購買些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常認真，但送到你家的卻是粗制濫造的。因此，要了解你購買的家具質量，光從店面情況來看，是非常不準的。

其實，根據(jù)我上面說的，家具的定價就可以初步判斷一下了，具體有很多方法。

A、能承受高檔家具城的店租的（至少在一方面說明有點實力）

B、很難還下價格來（很輕松能還價的家具品牌基本上是沒有生命力的，這個我會在后面詳細的開貼說的）

C、到這個品牌的網站上去看（一看這個品牌有多少年了，時間越長，說明它的生命力比較強。二看它有多少經銷商，經銷商的多少決定了這個品牌的實力），有實力的品牌可以將很多風險最小化：如交貨及時性、售后、環(huán)保。

D、到google，baidu搜索這個品牌的資料，可以找到很多消費者對于這個品牌的看法（如果是找不到的品牌，我勸你慎選），別人的經驗教訓是一定要參考的。

4、為什么好家具很難還價？

為什么好家具很難還價格呢？其實這里面有很多商業(yè)目的在里面的，知道了這些，對你去談家具價格是很有用的。

（1）執(zhí)行嚴格的價格體系，是為了保障經銷商的利益，說穿了，就是保障廠家的利益。只有讓經銷商賺到足夠的利潤，他們才會把這個家具當做寶，認真的維護和推廣，于是這個品牌就在經銷商所在地建立起信譽了

（2）避免地域性串貨。有了嚴格的價格保護，那么就是在2個地區(qū)，同一個品牌就算有5~10個點的價格差，你也會考慮運輸、安裝、售后服務問題。這樣就可以讓經銷商在當?shù)匦纬蛇@個品牌的壟斷銷售，獲得最大的經濟利益。

（3）給消費者建立足夠的價格信心。中國的消費者總有這種習慣，什么東西都喜歡講價，就算砍到很低了，總還是擔心被宰了。這是一種信任危機，而一個品牌如果出現(xiàn)了這種信任危機，那么它所建立的品牌形象就徹底沒有了。因此穩(wěn)定價格，是一個好品牌所必須建立的。

鏈接：悠美居實用型餐桌椅導購指南

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