怎樣賣房快？看看銷售員是怎么賣房的吧

二手房房源眾多，賣家若想將住房盡快賣出去，除了住房配套等硬件設(shè)施要好，在與買方交流的時(shí)候，也應(yīng)該掌握一些賣房的技巧。在買房方面，銷售員是有一定的經(jīng)驗(yàn)的，向他們學(xué)習(xí)一些技巧是 有用的。接下來(lái)就是一些銷售員賣房的技巧，您可以好好看看。

1、分析買方心理

買方對(duì)住房都有或多或少的購(gòu)買意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時(shí)候，銷售人員可以促成其購(gòu)買的行為。 分析買方心理主要有以下幾點(diǎn)：

①詳細(xì)研究住房質(zhì)量以及配套水平等；

②住房產(chǎn)權(quán)情況，包括是否有貸款或者抵押；

③依靠已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并采取行動(dòng)；

④等待機(jī)會(huì)，進(jìn)行講價(jià)；

⑤用投機(jī)心理作冒險(xiǎn)嘗試；

⑥抽樣方式挑房（沒(méi)時(shí)間考慮）；

⑦過(guò)戶時(shí)間。

2、銷售基本技巧

①仔細(xì)觀察客戶的身體語(yǔ)言；

②介紹產(chǎn)品的技巧；

③循循善誘；

④議價(jià)技巧；

⑤讓買方下決心的技巧；

⑥簽約技巧等。

3、溝通技巧

溝通的時(shí)候，銷售員都是用口語(yǔ)話的的方式，同時(shí)注意觀察買方肢體語(yǔ)言和傾聽(tīng)技巧，從而挖掘客戶的需求、預(yù)算和喜好等等，從買方對(duì)住房面積、總價(jià)、樓層、朝向、面積、景觀等方面進(jìn)行攻破。

4、怎樣促成交易？

在掌握了客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、預(yù)算和購(gòu)房喜好后，賣方可以根據(jù)其購(gòu)房的各種需求進(jìn)行攻破。

（1）強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)

地理位置好、建筑物外觀風(fēng)格獨(dú)特、產(chǎn)品規(guī)劃合理（朝向、格局方正、 ）、房型規(guī)劃好、私密性好、景觀佳、 、小區(qū)環(huán)境有特色、周邊設(shè)施齊全，生活便利（、圖書館、名人等）、付款方式輕松、交房及時(shí)等。

賣方可以根據(jù)以上幾點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講述，堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則，先看看買方是什么反應(yīng)。若是開(kāi)始議價(jià)，要再次根據(jù)買方喜好，強(qiáng)調(diào)這套二手房的優(yōu)點(diǎn)，從而促成交易。

（2）直接定價(jià)格

直接定價(jià)方式主要用于以下四種情況：

①買方經(jīng)驗(yàn)豐富、二次購(gòu)房或者是同行；

②熟悉的房?jī)r(jià)及成本，直截了當(dāng)要的出合理價(jià)格；

③買方了解住房不足，賣房可能會(huì)失敗；

④買方對(duì)其他住房付了定金， 你想說(shuō)服他改變。

（3）透漏住房熱度

好戶型總是收人歡迎，你可以將住房的搶手情況泄漏給買方，不過(guò)這種方式首先要看看對(duì)方是否信任你。

（4）簡(jiǎn)化買賣步驟

在簽定二手房買賣合同的時(shí)候，如果買方要修改某一條，可以先要求他/她看完合同的全部?jī)?nèi)容再統(tǒng)一回答、修改。