今秋仍有剛性家裝需求 特色營銷成家裝公司發(fā)力點(diǎn)

2011年以來，家裝市場受房產(chǎn)限購政策影響持續(xù)低迷，盡管秋季裝修市場仍存在剛性需求，但業(yè)內(nèi)人士對整體趨勢并不看好。特色營銷方式成為家裝公司贏得市場份額的關(guān)鍵。

2011年以來，受上游房產(chǎn)限購政策影響，家裝市場“大寒”的趨勢始終未見緩解，部分業(yè)內(nèi)人士寄希望于秋季傳統(tǒng)裝修旺季的到來可以提振刺激一下市場。新浪家居針對秋季裝修市場調(diào)查結(jié)果顯示，今年秋季仍然存在一部分有剛性需求的裝修人群。但業(yè)內(nèi)人士表示，雖然剛需存在但也并不可改變市場整體趨勢。

秋季裝修市場仍存剛性需求

據(jù)新浪家居發(fā)起的“打造理想家園 2011秋季裝修調(diào)查”結(jié)果顯示，這個(gè)秋季有裝修意向的網(wǎng)友占70%，裝修住房類型78%為毛坯，其中約45%的人士為80后，40歲以上的中年人士所占比例極小。業(yè)內(nèi)專家分析，關(guān)注裝修信息并參與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的人群往往是有剛性需求的一些網(wǎng)友。從年齡階段分布上看，大部分為面臨婚房裝修的年輕人。因此，并不表示市場整體狀況呈回暖趨勢。

其中僅有33%的網(wǎng)友表示有意愿將裝修全部交托于裝飾公司，其他分別挑選半包、找游擊隊(duì)或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，而挑選半包的網(wǎng)友比例高達(dá)40%，可見裝飾公司在家裝市場占有率上仍有開發(fā)空間，但也表明了秋季裝修客戶群偏小的客觀事實(shí)。對此，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞作客新浪家居時(shí)表示，業(yè)之峰的市場占有率可能僅為北京市場的1%左右，即便市場再萎縮，空間依然是足夠大的。

業(yè)內(nèi)人士對秋裝市場不看好

對于今年秋季裝修市場的整體趨勢一些業(yè)內(nèi)人士早有預(yù)見，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝專業(yè)委員會秘書長李玉潔女士告訴記者，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年下半年房產(chǎn)交房數(shù)量比上半年還要減少一半，因此下半年家裝市場情況比上半年還要差。原本婚房裝修需求占全年需求的四分之一，但由于今年其他部分的需求量過低，婚房市場就成了重點(diǎn)。

今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，在任何一年9月、10月都會是一個(gè)傳統(tǒng)的裝修旺季，剛性需求總會有一定的釋放量，但這部分需求也未必都是結(jié)婚的需要，因?yàn)橛泻芏嘞朐?、7、8月份裝修的人往往會把時(shí)間延后至秋季。從整體上看，今年秋季裝修需求量的絕對數(shù)值是要比往年低很多的。

亞光亞裝飾總裁王可則認(rèn)為，有裝修需求的人在秋季裝修的意向都會很明確，由于傳統(tǒng)家裝旺季可以解決天氣帶來的困擾，每年的秋季裝修量都是最大的。但是今年同往年相比，總體來講仍然是存在差距的。

特色營銷或成家裝公司發(fā)力點(diǎn)

由于今年秋季裝修市場前景不容樂觀，特色營銷方式也就成為了家裝公司贏得少量份額的關(guān)鍵。前不久輕舟裝飾推出的“工費(fèi)之外先裝修后付款”引發(fā)了業(yè)內(nèi)集體炮轟，但從新浪家居調(diào)查數(shù)據(jù)表明，希望在裝修前期和中期少付一部分款項(xiàng)的網(wǎng)友比例高達(dá)63%?？梢娫诤涞氖袌龇諊?dāng)中，一些價(jià)格上的狠招還是對消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的吸引力。

業(yè)之峰裝飾本年度也多次推出創(chuàng)新型營銷模式，9月5日宣布贊助中國網(wǎng)球公開賽，成為家裝行業(yè)當(dāng)中第一個(gè)涉足體育營銷的公司。

另有部分品牌家裝公司堅(jiān)持原有特色，在市場不好的情況下，力爭走得更穩(wěn)、做得更精。如今朝裝飾依然在老房裝修領(lǐng)域力求突破。汪曉兵表示，老房的概念比較廣，既包括久住客戶的老房翻新，又包含二手房交易的裝修，因此受國家房產(chǎn)調(diào)控政策影響相對小一些，在各個(gè)季節(jié)比較持平。雖然從上半年的整個(gè)二手房交易情況來看，未來的幾個(gè)月，老房裝修市場的狀況也未必會有起色，但即便市場萎縮，需求依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一家公司需要的量。亞光亞裝飾今秋也依然會推出持續(xù)三年多的工藝升級活動(dòng)，王可告訴記者，“市場是靠人來干的，份額一定的市場情況下，誰家的份額大，誰就不會下降?！?/p>

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