小鴨產(chǎn)品特色

　　任何一個(gè)家電公司的發(fā)展都離不開(kāi)渠道。目前，家電的主要渠道有傳統(tǒng)渠道、電子商務(wù)渠道、電購(gòu)渠道、禮品渠道等等。

　　山東小鴨集團(tuán)小家電有限公司總經(jīng)理郭泳軍稱，在擴(kuò)建多層次的傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，“小鴨”的渠道建設(shè)重點(diǎn)是突破電子商務(wù)渠道。電子商務(wù)渠道是當(dāng)下最熱門的渠道，正在改變消費(fèi)者的生活習(xí)慣，也在改變家電公司的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“2014年，電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)更快。去年雙十一，天貓一天191億就是一個(gè)例子?！惫拒娪芍缘馗锌?，家電公司全面進(jìn)入電子商務(wù)這個(gè)主流渠道將是大勢(shì)所趨。

　　他認(rèn)為，電子商務(wù)是一場(chǎng)“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”的游戲。2014年再進(jìn)入電商為時(shí)已晚。慶幸的是，小鴨的生活小電已經(jīng)于去年11月份進(jìn)入京東，煙機(jī)灶具也已經(jīng)批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)在今年3月底之前上線，與此同時(shí)，歷經(jīng)一年籌備，由小鴨小家電設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的新品也準(zhǔn)備進(jìn)駐天貓。2014年，山東小鴨小家電將全面進(jìn)入電商。

　　不過(guò)，開(kāi)拓B2C電子商務(wù)渠道并不是想當(dāng)然地一蹴而就。郭泳軍稱，“現(xiàn)在我們面臨的一個(gè)主要難關(guān)就是產(chǎn)品銷售?！本W(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格低，與線下市場(chǎng)并不一樣，流量在其中起著至關(guān)重要的作用。此外，傳統(tǒng)渠道跟電商渠道的客戶群體既相互交叉又有區(qū)別，用傳統(tǒng)渠道上的那一套去做電商，只能是死路一條。

　　雖然面臨的困難重重，但郭泳軍卻相信，辦法總比困難多。這幾個(gè)月，小鴨小家電不停籌劃線上活動(dòng)，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，店鋪流量與日俱增。另外，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和外觀，依靠極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比，撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，小鴨小家電逐漸穩(wěn)固了線上市場(chǎng)。

　　值得一提的是，對(duì)線上渠道的重視并不是對(duì)線下渠道的忽視。郭泳軍說(shuō)，“小鴨”的線下市場(chǎng)已經(jīng)做出了優(yōu)化。去年，小鴨在全國(guó)市場(chǎng)做了二三十次會(huì)議營(yíng)銷，今年的會(huì)議營(yíng)銷會(huì)逐漸擴(kuò)大到更多的二線市場(chǎng)。以前，“小鴨”經(jīng)銷商的質(zhì)量參差不齊，但現(xiàn)在隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)質(zhì)量量、經(jīng)銷商質(zhì)量、渠道等各方面進(jìn)行一系列優(yōu)化，使得越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)代理商和消費(fèi)者開(kāi)始成為“小鴨”的粉絲。