影樓談單技巧全攻略--新娘必讀

經(jīng)?？吹接腥苏f(shuō)自己看到影樓的活動(dòng)，就很沖動(dòng)的定了單，然后回頭想想覺(jué)得又不劃算，很多想要的東西又沒(méi)有要到，什么都沒(méi)有談好，錢(qián)都付了，一定覺(jué)得心里不平衡。

首先最重要的是框好拍照的預(yù)算，打算前期花多少，后期花多少，后期一分錢(qián)不花一般是不可能的。這樣有助于你去談判，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)高東西自然多，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

前期：

1、拍照前做好功課

可以從報(bào)紙上，婚版上獲取影樓最新的促銷(xiāo)信息，一般影樓在報(bào)紙上刊登的都是比較便宜的套系，而東西一般都是不怎么好的，但是他們拿出來(lái)做廣告的套系也是利潤(rùn)不怎么高的。所以要定這個(gè)套系你一定要有心理準(zhǔn)備，不可要求太高。而往往你進(jìn)了影樓以后，小姐會(huì)說(shuō)服你定別的套系。如果打定主意就定這個(gè)了，那就不要改了。

2、看入冊(cè)張數(shù)

一般影樓給的片子都很少，留了二次消費(fèi)的空間，小姐手上的權(quán)限是多送大約4張左右照片入冊(cè)，所以此時(shí)，一定要爭(zhēng)取多要照片，讓小姐和經(jīng)理去爭(zhēng)取更多的入冊(cè)，這樣會(huì)節(jié)省你后期花費(fèi)。

3、看相冊(cè)

不要以為都是18寸，12寸的相冊(cè)，其實(shí)懸殊很大，封面的皮質(zhì)有好差之分，里面的內(nèi)頁(yè)也有好差之分。然后看是正幅的淋漠燙金冊(cè)，還是一般的手工冊(cè)，淋漠燙金冊(cè)是由機(jī)器整幅壓上去的，質(zhì)量比不錯(cuò)，手工冊(cè)，顧名思義就是人工做的，質(zhì)量可想而知。還有就是是不是整幅的，曾經(jīng)看到過(guò)一些兒童影樓是把照片剪成一些形狀然后貼在相冊(cè)上的，質(zhì)量太差。還有現(xiàn)在的數(shù)碼影樓里還分?jǐn)?shù)碼冊(cè)和全屏冊(cè)，數(shù)碼冊(cè)就是數(shù)碼設(shè)計(jì)的，全屏冊(cè)就是沒(méi)有設(shè)計(jì)直接一頁(yè)一張照片貼上的！

4、放大的照片的質(zhì)地

現(xiàn)在放大好一點(diǎn)貴一點(diǎn)的是水晶的，其次是油畫(huà)的，所以一定要問(wèn)清楚，另外是不是配框的，有些會(huì)玩文字游戲，說(shuō)送多少多少放大照片，其實(shí)不連框，到最后框還要自己買(mǎi)。（其實(shí)這些放大影樓的成本都很低，二三百的成本都賣(mài)到上千元，如果不怕麻煩可以自己找地方做去）

5、衣服

說(shuō)清楚選衣服的場(chǎng)地，所謂的全場(chǎng)任選是不是包括VIP的，*（有些影樓免費(fèi)挑選范圍的衣服都是比較舊的，要新款的樣式時(shí)尚的則需另外付錢(qián)）*如果是，就在訂單上注明，最好下訂單的時(shí)候可以親眼看一下，然后讓小姐注明一下，免得有誤會(huì)，不然拍攝當(dāng)天衣服的挑選又是一個(gè)大的麻煩，說(shuō)不定又要價(jià)錢(qián)，然后是幾套服裝幾套造型，可以加就多加一套，如果不可加的話(huà)，就算了，不是很重要

6、水晶之類(lèi)的小東西

這個(gè)能要就盡量要一些，這些東西不值錢(qián)的，不要試圖拿喜貼之類(lèi)的東西去換什么，因?yàn)橄操N你要不要都是這樣。

7、安瓶

定單的時(shí)候問(wèn)一下拍照送不送安瓶，送的話(huà)送幾支（有可能送你一兩支，到時(shí)候不夠用還得跟他買(mǎi)，有些影樓可能還會(huì)告訴你這里現(xiàn)在不用安瓶了，改用什么什么液的，其實(shí)就是安瓶之類(lèi)的東西只不過(guò)改了個(gè)名字） 如果不送自己到網(wǎng)上買(mǎi)，市面上一般買(mǎi)不到。

8、付款方式

千萬(wàn)不要一次付款，不要聽(tīng)他們說(shuō)什么業(yè)績(jī)之類(lèi)的，活動(dòng)之類(lèi)的話(huà)，業(yè)績(jī)是她們自己的事，不可強(qiáng)加在別人的身上，活動(dòng)嗎，無(wú)非一些不值錢(qián)的小東西。（姐妹們不是經(jīng)常說(shuō)付了款就不再是上帝了，確實(shí)有些地方就是這樣，付一些要比付全款要好的多）

后期：

1、買(mǎi)片子

花錢(qián)最多的地方就是買(mǎi)片子，注意，單純買(mǎi)片子和相片入冊(cè)的價(jià)錢(qián)是不一樣的，如果你覺(jué)得前期的相冊(cè)不滿(mǎn)意，不妨以后期相冊(cè)升級(jí)來(lái)變相的要片子?；蛘哔I(mǎi)片子要求送相冊(cè)，一般買(mǎi)個(gè)20來(lái)張就可以要求送了，經(jīng)常會(huì)以什么規(guī)定之類(lèi)的要求你買(mǎi)30張或者更多再送就別理他。送不了就讓他們找經(jīng)理。

2、套系

你定了以后肯定會(huì)在婚版看別人和你定的一樣套系，或者爭(zhēng)取別人的意見(jiàn)，根據(jù)版上JM的反映，一樣價(jià)錢(qián)如果東西不一樣，那么這是你二次談判的突破口。如果你加了錢(qián)買(mǎi)了照片，你可以在要一些小東西，比如要24寸的照片＋框，小水晶和一些小東西，如果買(mǎi)的話(huà)也不少錢(qián)呢。

3、盯著他們把后期做好，要求看設(shè)計(jì)版，千萬(wàn)不要心軟，不行就不要。

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