捂盤銷售是什么意思

捂盤指的是當(dāng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)漲，把手中不錯(cuò)的房子留著不賣，等有了一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)位之后再出售，賺取更多的利潤(rùn)。從房地產(chǎn)銷售來(lái)看，沒(méi)有哪個(gè)發(fā)展商會(huì)“舍不得”把房子拿出來(lái)賣?？梢哉f(shuō)，實(shí)現(xiàn)銷售是開(kāi)發(fā)商的最終目的，所謂“落袋為安”，但是挑選何時(shí)銷售則是開(kāi)發(fā)商的一個(gè)策略考慮。

因此，捂盤惜售所反映的只是一個(gè)表層現(xiàn)象，其本質(zhì)是開(kāi)發(fā)商采取的一種銷售策略，涉及到的是對(duì)銷售時(shí)機(jī)和推售節(jié)奏的挑選。開(kāi)發(fā)商是理性的經(jīng)濟(jì)人，存在著利潤(rùn)最大化的追求，但是，開(kāi)發(fā)商將為其在追求利潤(rùn)最大化的過(guò)程當(dāng)中所挑選的行為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

捂盤銷售的手段有哪些

1、晚領(lǐng)證分批拿

開(kāi)發(fā)商盡可能的拖延拿預(yù)售許可證的時(shí)間，或是分次分批的拿證，這是開(kāi)發(fā)商想拉長(zhǎng)銷售周期最直接的方法。這種方法不僅可以將一個(gè)項(xiàng)目中質(zhì)量較差的房源先變現(xiàn)，同時(shí)還可以為樓盤爭(zhēng)取更多的宣傳和前期房?jī)r(jià)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間，但一般來(lái)說(shuō)這種手段只能用在短期捂盤上。

2、大幅提高開(kāi)盤售價(jià)

開(kāi)發(fā)商脫離市場(chǎng)均價(jià)，大幅提高開(kāi)盤價(jià)，造成市場(chǎng)內(nèi)無(wú)人應(yīng)價(jià)，變相拉長(zhǎng)銷售周期，這是最典型的捂盤行為。對(duì)于想長(zhǎng)期捂盤的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種手段效果很好。

3、后續(xù)房源轉(zhuǎn)售為租

開(kāi)發(fā)商將一些項(xiàng)目的后續(xù)房源轉(zhuǎn)售為租，待租客撤離后，重新翻新外立面和內(nèi)部裝潢，再高價(jià)出售，有的甚至就帶租約出售，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)線投資。這種變相捂盤方式不但可以延長(zhǎng)銷售周期，而且還可以拿租金來(lái)償還銀行利息。

4、謊稱進(jìn)入尾盤期

有些樓盤，對(duì)外宣傳已經(jīng)全部賣出，但如果上網(wǎng)查詢，則會(huì)發(fā)現(xiàn)還有房子根本沒(méi)有售出。這種手段不算高明，但被開(kāi)發(fā)商廣泛利用。