蘇泊爾，是歷練也是機會

步入2009年，蘇泊爾廚衛(wèi)大電事業(yè)部已經(jīng)走過了3個年頭。從初出茅廬到現(xiàn)在的嶄露頭角，蘇泊爾的煙灶產(chǎn)品已經(jīng)在市場中找到了“感覺”。更確切地說，是蘇泊爾的煙灶產(chǎn)品與市場更加貼近，與消費者更加貼近。而蘇泊爾廚衛(wèi)電器事業(yè)部總經(jīng)理林秉愛說，我們用的就是一份堅持，來打造自己的核心競爭力。

蘇泊爾進(jìn)入廚衛(wèi)大電行業(yè)已經(jīng)有三年的時間了，但是對于這個行業(yè)來講，我們?nèi)耘f是初出茅廬。蘇泊爾進(jìn)入廚衛(wèi)大電行業(yè)一方面是對這個行業(yè)的未來發(fā)展有信心，一方面是蘇泊爾對自己有信心。經(jīng)過三年的的市場歷練和探索，在蘇泊爾這個大的平臺之上，我們廚衛(wèi)大電事業(yè)部已經(jīng)獲得了一定的沉淀。

首先是蘇泊爾產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品是一個公司參與市場競爭的核心，只有提供符合消費者需求及市場競爭的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品，才能成為公司的核心競爭力。2009年蘇泊爾重點推廣的是風(fēng)幕聯(lián)動技術(shù)及氣電雙灶技術(shù)兩大類別的產(chǎn)品。風(fēng)幕聯(lián)動技術(shù)簡單言之是一項解決歐式油煙機油煙吸凈率的高新技術(shù)，他的實質(zhì)是采用灶具風(fēng)幕上送及煙機三面風(fēng)幕籠罩的方式牢牢控制油煙飄向，模擬上實現(xiàn)了煙機與灶具間間距縮小30mm，大大提升了歐式油煙機的油煙吸凈率，這也是充分滿足消費者對于油煙機關(guān)于油煙吸得更干凈的第一需求；另外蘇泊爾的氣電雙灶產(chǎn)品是差異化很強的產(chǎn)品。因為，在煮東西的過程當(dāng)中，電磁爐的溫控和智能技術(shù)無疑比燃?xì)庠罡?，另外?jié)能性及易清理性也比燃?xì)庠钜邆鋬?yōu)勢，在明火爆炒及文火煮燉功能上形成良好的互補性。而有的品牌的氣電雙灶技術(shù)中對電磁技術(shù)的掌握不夠?qū)I(yè)，往往是委托OEM加工之后再組合，而且價格往往高達(dá)3000元以上，與普通消費者的價格預(yù)期有較大的距離。而蘇泊爾氣電雙灶產(chǎn)品是在多年電磁爐研發(fā)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，與燃?xì)庠畹耐昝澜Y(jié)合，具備了較強的技術(shù)優(yōu)勢。因此，蘇泊爾在生產(chǎn)氣電雙灶產(chǎn)品不但有價格競爭力，而且生產(chǎn)加工得心應(yīng)手，也體現(xiàn)了蘇泊爾“人無我有、人有我優(yōu)”的產(chǎn)品研發(fā)理念。未來，蘇泊爾將推出價位在1000-2000元左右的多款氣電雙灶產(chǎn)品，滿足消費者的需求。因此，蘇泊爾廚衛(wèi)大電有理由在2010年成為氣電雙灶品類的領(lǐng)先品牌。

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我們的另一個優(yōu)勢是根據(jù)市場現(xiàn)狀打造的先進(jìn)的渠道模式。煙灶行業(yè)有一個明顯的渠道特色，就是分公司制運營。這樣的體制在與家電賣場合作的時候，可以顯示有一定的優(yōu)勢。然而當(dāng)家電賣場費用急漲，單店效益下滑，渠道需要向二三級市場下沉的時候，這種模式的弊病就顯露出來了。而蘇泊爾大家電從運作市場前期，就實行了小區(qū)域代理，實現(xiàn)了短渠道運作，即廠家直接面對二級城市的代理商。在這樣的渠道模式中，我們可以一方面重點加強專賣店、生活館等自建渠道的建設(shè)，另一方面逐步滲透優(yōu)秀的電器連鎖賣場，增加曝光率，貼近消費者。2008年，蘇泊爾廚衛(wèi)大電的代理商已經(jīng)在全國各地開設(shè)了300家專賣店。2009年，我們將不斷提升單店產(chǎn)出，從而提升整體渠道的貢獻(xiàn)，使投入產(chǎn)出更為合理的同時，加快專賣店開設(shè)的速度。為此，我們整合了全國各地優(yōu)秀的專賣店、家裝、建材、櫥柜的推廣案例，編制完整的推廣模板，要求業(yè)務(wù)人員推廣到全國經(jīng)銷商，迅速拉升單店產(chǎn)出。

蘇泊爾因為有原來生活電器的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，因此，我們的煙灶產(chǎn)品進(jìn)入市場就會有良好的渠道基礎(chǔ)?；趶N衛(wèi)大電與生活電器行業(yè)在市場運作上的差別，我們對原有合作伙伴提出了有獨立的團隊的要求。只有獨立的團隊，全新的思路，才能讓蘇泊爾廚衛(wèi)大電有更快的發(fā)展。

2009年，蘇泊爾廚衛(wèi)大電還將運用多種推廣方式，進(jìn)一步提升我們在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和渠道競爭力，協(xié)助經(jīng)銷商更快地實現(xiàn)渠道多元化。

我們的目標(biāo)是在未來三年進(jìn)入行業(yè)的前六名；經(jīng)過五年時間進(jìn)入行業(yè)前三名。這樣的目標(biāo)是在充分分析煙灶行業(yè)的品牌現(xiàn)狀之后得出的。盡管目前煙灶行業(yè)品牌眾多，但是品牌格局并不穩(wěn)定。這就為蘇泊爾的品牌發(fā)展提供了很多機會。而我們要做的就是在金融環(huán)境惡劣情況下發(fā)揮自己的優(yōu)勢，堅定市場信心，把自身競爭力長期堅持并不斷發(fā)揚光大，并通過整合炊具和小家電產(chǎn)影響力，及蘇泊爾集團強大的品牌拉力，重拳出擊，拉動廚電產(chǎn)品的品牌知名度和美譽度，逐步向領(lǐng)導(dǎo)品牌靠攏。

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