歐派衛(wèi)浴張勁松:厚積薄發(fā)，矚目衛(wèi)浴行業(yè)規(guī)范領軍品牌

　　【家居網 產品頻道】2018年7月8日-11日，覆蓋大家居建裝行業(yè)全產業(yè)鏈的第二十屆中國(廣州)建博會在廣交會展館和保利世貿博覽館盛大開展。今年是廣州建博會的20屆華誕，為促進家居產品的融合，展會首次推出“大定制”題材，各大建裝行業(yè)領頭公司同聚于此，勢必會掀起更大的家居行業(yè)浪潮。PChouse記者直擊現(xiàn)場，為你帶來第一手資訊，一起來看看有哪些不容錯過的精彩吧。

? ? ? ? ?歐派衛(wèi)浴以全衛(wèi)定制為主打，設計風格多樣化，十幾年來厚積薄發(fā)，不斷推出新產品新理念，一直廣受消費者好評。本次廣州建博會上，歐派衛(wèi)浴總經理張勁松先生接受了PChouse記者的采訪，以下是采訪實錄。讓我們一同了解一下歐派衛(wèi)浴的發(fā)展理念。

　　采訪對象：歐派衛(wèi)浴總經理張勁松先生

　　PChouse: 在這次展會上，歐派衛(wèi)浴帶來了哪些新品，能介紹一下他們有什么樣的亮點嗎?

　　張總：第一點是我們挑選了一些意大利設計的精彩作品，70%是意大利設計師為歐派原創(chuàng)設計。第二點是我們以功能配置為主要特色的一些模塊和產品設計。特別要提的是我們提出的《浴室柜功能配置標準》的更新，這是歐派五年來全屋定制研究成果的集中體現(xiàn)。在這個展館里會有大量文化展現(xiàn)，包括全屋定制系列的反應鏈。還有一些基礎原則，像大布局以及收納、通用模塊系統(tǒng)，以及質量標準、供應標準、設計標準、服務標準這四大執(zhí)行標準，還有終端的三部流程、和五位設計交互標準。這些東西可以說是我們五年來成果的展示。我們每一個產品都模擬了一個場景，通過對客戶需求、功能的研究，我們通過模擬一個特殊的空間，給與聚焦某一種生活方式的人一個方案，這個方案也是我們七大反應鏈、五位設計交互標準、四大執(zhí)行標準等研究成果的一個代表的凝結。

　　PChouse: 您是如何定義“歐派衛(wèi)浴的衛(wèi)浴3.0時代”?

　　張總：是一個升級的概念。其實衛(wèi)浴在家居行業(yè)里已經經過了很多次升級了。我們這樣分，主要是區(qū)別前兩次的升級，我們希望引起行業(yè)的關注。我們覺得現(xiàn)在大家都停留在2.0時代，應該進入3.0時代了。什么是1.0時代?就是大家還使用公共衛(wèi)生間，沒有獨立衛(wèi)浴空間和衛(wèi)浴產品的時代。2.0時代就是90年代初到現(xiàn)在，衛(wèi)浴單品不斷的成熟、升級，消費者有了獨立的衛(wèi)浴空間和產品使用習慣，但是沒有經過定制的規(guī)劃和設計。所以，不管現(xiàn)在馬桶浴室柜等產品的質量多么好，在使用中用戶總會遇到痛點。比如化妝品怎么收納、老年人小孩的使用怎么互不干擾。所以從單品使用，到空間設計，這是一個以定制為核心的升級概念。

　　PChouse: 當下家居市場上的消費群體多為80、90后，面對新一代年輕群體的個性化消費需求，歐派衛(wèi)浴在新品研發(fā)上有哪些升級策略?

　　張總：定制衛(wèi)浴發(fā)展的主要目標用戶就是8090后，他們更講究個性化，對產品功能和生活質量的要求更高， 這正好就是定制衛(wèi)浴的著眼點，定制衛(wèi)浴的發(fā)展是依賴8090后的人群的。去年我們就針對8090后對工薪階層推出了5980的全衛(wèi)套餐，我們拒絕陷阱，明碼標價，綜合性價比很高。包括我們功能配置的推廣，也是性價比很高的。我們公司先期做讓利，用推廣的心態(tài)讓大家去習慣，等量高了再把成本降下來。所以說從價格上講，對工薪階層來說是非常貼心的。功能和設計上我們又滿足客戶的質量要求。8090后是我們主要的研究對象，我們現(xiàn)在推出的系列產品，從顏值上、功能挑選上都會迎合8090后，相信是會受到他們的歡迎。

　　PChouse: 定制家居的普及度越來越高，公司都在定制行業(yè)中搶奪市場。您認為，歐派衛(wèi)浴在定制衛(wèi)浴這個市場中具有哪些競爭優(yōu)勢?

　　張總：我們做衛(wèi)浴已經24年了，我們通過這24年的發(fā)展找到了解決問題的方法，那就是定制化。這剛好可以結合我們24年來對陶瓷五金的了解的積累，結合我們的優(yōu)勢。沒有定制基因的公司想做定制衛(wèi)浴是很難的。我們有定制基因，我們在研發(fā)和生產上也是有突破和發(fā)展，我們每天的生產都得益于信息化技術和自動設備的的發(fā)展。家具行業(yè)、傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)向定制衛(wèi)浴轉型的第二個難點是終端改造，定制衛(wèi)浴在流程上更長。我們叫三步定制，首先是測量、然后是設計，出效果圖，然后才是生產。這里就有一個崗位的不同，增加了設計師，所有的導購人員需要有定制服務的技能，這個轉變我們花了五年時間。從思想的改變、工具使用的改變、到架構的改變、管理模式的改變，現(xiàn)在我們的代理商已經改造完畢，所有的展廳改造也已經完成，終端運營進入成熟的階段，這是我們的優(yōu)勢。

　　PChouse: 歐派2018年下半年或者2019年有什么新的發(fā)展目標和計劃?

　　張總：我們有一個大目標，堅定這三年的發(fā)展，保持領跑全衛(wèi)定制行業(yè)的地位，2020年希望達到10個億的目標，這個目標代表著定制衛(wèi)浴這個行業(yè)的成熟。這個目標實現(xiàn)之前呢，我們要進一步向深處發(fā)展，從另一個角度來闡述。第一就是普及。要好用、效率高、價格低。今年下半年要做的就是，我們要推出一個普及的型號，提高性價比，未來三個月時間，希望在行業(yè)內起到一個示范作用。突破現(xiàn)在功能配置比較簡陋的現(xiàn)狀，為消費者衛(wèi)浴生活質量的提高做出貢獻。第二就是終端的服務水平要提高。設計安裝要有很高的專業(yè)度。我們要嚴格要求終端的架構要完善，導購人員要有專業(yè)的能力，信息化系統(tǒng)的使用、設計服務標準等規(guī)范要強制化實施。這兩點，一方面是要保證全衛(wèi)定制領先者的地位的保障，另一方面也是成為更好的定制服務的保障。希望我們可以推動整個全衛(wèi)定制行業(yè)的發(fā)展。