截齒的市場

作為采煤機、掘進機、旋挖機的關(guān)鍵性配件，截齒這個產(chǎn)品，可以說很受重視，也可以說不受關(guān)注。所謂受到重視在于，從事截齒生產(chǎn)、銷售的公司，全國有數(shù)百乃至上千家之多。規(guī)模龐大、發(fā)展成熟。要說不受關(guān)注，主要是截齒這個東西太“小”。相比較采煤機、掘進機這種動輒數(shù)十萬、上百萬的大型機械設(shè)備，截齒就是個小玩意。在諸多調(diào)研機構(gòu)和公司的眼中，截齒根本就算不得一個市場。只是礦山機械行業(yè)的附屬品，無法形成一個自己的行業(yè)。

在這個基礎(chǔ)上，想要搞清楚截齒這個市場的規(guī)模，可就不容易了。以礦用截齒為例，2018年全國煤炭產(chǎn)量39.7億噸。由于地質(zhì)條件不同，因此每個礦的萬噸煤消耗截齒都有所不同。我們平均一下，假如說萬噸煤消耗截齒數(shù)量在20把左右，那么近40億噸煤消耗的截齒大概是800萬吧。

800萬把截齒值多少錢？截齒的價格也各有差異，從幾十塊到幾百塊之間不等。我們以150一把截齒的單價計算，800萬把截齒大概值12億。即，礦用截齒每年的市場規(guī)模約為12億左右。

這是一種計算方法，另外一種是通過煤礦市場來進行推算。據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2018煤炭行業(yè)發(fā)展年度報告》顯示，全國共有煤礦5600座。我們假設(shè)，一個煤礦一年平均截齒采購金額為2萬。這個很少了吧？完全按照低標準計算。那么一年的截齒總采購金額大概就是11.2億，與上面給出的數(shù)據(jù)基本吻合。

要知道，這還只是礦用截齒，工程截齒都沒算進去。旋挖機截齒、破碎機截齒、洗刨機截齒等等加在一起，是一個相當龐大的市場。

為什么一個小小的截齒，有如此大的實力？“煤炭仍然是當今世界的主要能源之一，這就決定了截齒作為煤巖切割工具的重要地位，不會在短時間內(nèi)發(fā)生改變?！?/p>

這么龐大的市場規(guī)模，自然引來無數(shù)淘金者。

國產(chǎn)截齒核心的競爭力，主要還是在性價比方面。質(zhì)量與進口相持平，價格上要低得多。只有拿出這種較高的性價比優(yōu)勢，才是國產(chǎn)截齒得以站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。只是很多公司要么無法生產(chǎn)出高質(zhì)量截齒，只能徘徊于低端市場。要么就是定價太高，品牌競爭力太弱，很難與進口品牌相提并論。

路漫漫其修遠兮。抓住性價比，才是制勝的關(guān)鍵。

十數(shù)億的截齒市場，靠的不是一家或兩家公司就能做起來。這個市場，需要煤炭公司、截齒生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、下游配件商合力支撐。共享繁榮、穩(wěn)步前進，希望所有的截齒上下游廠家可以通力合作、拔高質(zhì)量水平，將國截齒市場做得更大、更成熟，更專業(yè)。