大自然木門(mén)：開(kāi)門(mén)店想要業(yè)績(jī)翻倍，門(mén)店細(xì)節(jié)很重要！

　　當(dāng)前，隨著消費(fèi)主體由60、70后向80、90后的轉(zhuǎn)變，質(zhì)量化、智能化、個(gè)性化的產(chǎn)品正成為消費(fèi)新寵。消費(fèi)者的需求隨著時(shí)代的變化而變化，而新零售的意義就是要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和感受，不可一成不變。

　　那么，家裝門(mén)店該如何陳列布置，讓購(gòu)物過(guò)程變得更有趣、更有體驗(yàn)感？

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　　1.?燈光不可過(guò)暗

　　燈光是整個(gè)室內(nèi)空間的風(fēng)水布置主軸，燈光在一定意義上也象征著財(cái)運(yùn)。燈光亮度不夠，整個(gè)店面會(huì)顯的暮氣沉沉，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺(jué)。如果你想要留住顧客，那就開(kāi)燈吧。

　　?開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢(qián)，不是省錢(qián)

　　?亮度(與檔次成正比)

　　?比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮

　　2.?背景音樂(lè)

有一些吸引人的輕音樂(lè)在街角聽(tīng)到時(shí)，你會(huì)想進(jìn)門(mén)參觀這一家店鋪，盡管你原本沒(méi)有進(jìn)店欲望。但音樂(lè)就是有這樣的特別之處，你會(huì)想起街角的玫瑰，會(huì)想起的昔日的一幕。背景音樂(lè)，最好與店鋪的整體裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)，讓音樂(lè)起到烘托環(huán)境效果，顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂(lè)可增加顧客的深度接觸率，銷(xiāo)售額提高30%；

　　?上班前：振作精神的樂(lè)曲

　　?下午13：00-14：00輕音樂(lè),舒緩疲勞

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　　3.?櫥窗的重要性

　　櫥窗是展示品牌形象的窗口，也是傳遞新貨上市以及推廣主題的重要渠道，人們對(duì)新事物的了解，有70%靠視覺(jué)，20%靠聽(tīng)覺(jué)，櫥窗陳列能最大限度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的視覺(jué)神經(jīng)，達(dá)到誘導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的，

　　想將商品動(dòng)銷(xiāo)，櫥窗就要勤換。按季度，新品上市或關(guān)健節(jié)日有特別的變化，才會(huì)使老顧客每次來(lái)的時(shí)候都覺(jué)得有新鮮感。

　　?頻率更新，最好每個(gè)季度有變化(可根據(jù)實(shí)際情況定)

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　　4.商品銷(xiāo)售主次分明

　　?無(wú)論面積大小，每家店都有主力品類(lèi)（差異化）

　　?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

　?、倌繕?biāo)商品

　　該類(lèi)商品首選此店； 高于市場(chǎng)平均份額； 投入主要資源；

　　常規(guī)大批量購(gòu)買(mǎi)；

　?、诒剡x商品(比價(jià)商品) 價(jià)格最便宜； 平均份額；

　?、郾憷唐?“一站式”的必備品； 正常價(jià)格，追求毛利。

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　　5.商品標(biāo)價(jià)清晰，價(jià)簽使用規(guī)范

　　想要做好門(mén)店，請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起

　　?價(jià)格簽的利弊分析：

　　明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷(xiāo)品保護(hù)

　　?價(jià)格簽的功能：

　?。伾芾恚┱齼r(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、 同類(lèi)品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等

　　?價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上

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　　6.新品標(biāo)簽明顯

　　?建立商品淘汰制，引入新品

　　?新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說(shuō)明、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　?新品展示： 調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

　　記注這些細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做好了，成功的把握就有大了，不要抱怨市場(chǎng)低迷，要從細(xì)節(jié)著手，分析原因解決問(wèn)題，多了解客戶所需，機(jī)會(huì)總是留給在有準(zhǔn)備的人。

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