拼多多高級運營培訓(xùn)基礎(chǔ)關(guān)鍵點

拼多多高級運營培訓(xùn)基礎(chǔ)關(guān)鍵點

拼多多開店生意好做嗎？小伙伴們在拼多多上賺到錢了嗎？大部分回答是肯定的，有些賣家在拼多多的平臺上發(fā)家致富了，借助一場miao殺，每日清倉一下把全部的存貨都清倉了。但是也有些賣家還沒找到在拼多多上運營的套路，一直躊躇不前。

在拼多多的平臺上，爆款具備的特征是什么？

1、爆款的特征

2017年拼多多總的訂單數(shù)做到了43億單，近1年的GMV是2621億，近1年的活躍買家數(shù)3.4億。兩年走完老牌電商五年走完的路。繼續(xù)保持高速增長，周滲透率已經(jīng)躍至電商購物榜第二名。

商家整合了海量用戶互動共性需求，實現(xiàn)規(guī)模化的定制，并且針對有限商品。這樣的一種模式，讓很多商家僅僅靠一個產(chǎn)品就能賣100或者300萬單。
想要做出爆款，當然要了解拼多多上的用戶群體畫像，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝！大部分用戶都是這樣的：

1，自己在家做飯；

第二，給小孩買衣服是買大一號的；

第三，去超市買東西可能看特價區(qū)，有哪些比較劃分的東西；

第四，除了用黑色的垃圾帶，去超市買東西、水果店買東西剩下的塑料袋會囤積起來當垃圾袋用。

首先58%的用戶至少有一個小孩，70%的用戶是女性。在拼多多年消費3次以上的用戶有62%，一二線城市占比30%，三六線城市用戶占比70%。那用戶到底年紀有多大，25-30歲，31-35歲是拼多多用戶的主流。同時大部分個人月收入集中在2500-6000塊。

針對這樣的一個用戶群體，拼多多平臺方給出的一個數(shù)據(jù)上看，各個品類中，占主流的是服裝品類，接下來是食品、生鮮、家居、百貨、數(shù)碼、家電等各個分類。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)上來講，數(shù)碼家電和家具建材是拼多多今年增長快的兩個分類。這是拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達達在第十屆派代年會上透露的，能幫你們的1已經(jīng)幫到這里了，機會要好好抓住啊！

除了選品，營銷套路也是至關(guān)重要的，在拼多多的平臺上有多種的營銷玩法。以單向傳播和社交裂變居多，比如拼多多的拼單卡，限時折扣，拼多多的砍價，拼多多的多多果園、拼多多的小程序定制等各個場景。

舉一個例子，用戶在拼多多買了一件衣服，就會有一張服飾的拼單卡，這個拼單卡可以和用戶有互動，促使用戶間的利益點在哪兒？通過拼單卡可以換某一個商品或者某一個品牌的折扣券。

例如今天我需要一個折扣券，我可以和朋友互動，我沒有家居卡，你可不可以給我一個家居卡，你要有兩個服飾卡才能換一個特權(quán)，朋友之間會產(chǎn)生大量互動，同時落地銷售場景進行購買。用戶在每次確認收貨完之后，都會收到這樣一張卡。通過這樣一種方式，以趣味性和社交性的活動更加用戶的粘性。

大道理人人都懂，但是能做到的卻沒幾個！介紹完基本的套路，肯定要會落地才能有效果，下面給賣家們聊一聊實操的經(jīng)驗~

2、實踐出經(jīng)驗

1、找類目

剛才前面拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達達也透露了，目前比較火爆的幾個品類，大家可以參考一下?？梢约右恍╊惸咳海豪锩刻於加泻芏嗷顒涌梢詧?，9.9、miao殺、限量搶、品牌清倉。商標如果知名，上去找小二，你資格夠表現(xiàn)好，小二會給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。

而且，你還會在交流群里面發(fā)現(xiàn)很多玄機，找到很多財路。有賣家還發(fā)現(xiàn)一個同行，重復(fù)鋪貨N個鏈接，輪流上miao殺。每天都上，他的坑產(chǎn)非常高，不開直通車，自然排名也在第2名，每天的平銷就足夠他盆滿缽滿。

2、尋找熱搜詞

標題熱搜詞在這里查：后臺——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞，還有搜索下拉框。

3、保留直通車不要隨意刪除，否則可能再也開不了

拼多多流量猛的時候是晚上8~12點，拼多多低限額100元。有徒弟反饋，起初做1個款的時候白天100燒到暫停，晚上到8點就再充錢進去一直燒到第二天。拼多多目前直通車還在紅利期，費用比其他平臺低很多（建議剛上車的同學(xué)優(yōu)選場景推廣的相似產(chǎn)品）。如果GMV起來了，自然排名會戰(zhàn)勝你的車位，車費會變得很低甚至沒有（搜索推廣拉自然搜索排名、場景推廣拉類目排名相信大家都理解）。這個大家不要怕！費用可控情況下好不要停！

4、不能輕易降價、要保留產(chǎn)品利潤

有個徒弟哭訴，原本他單品起初賣14.8，單量到250不怎么動了，他就降價了。結(jié)果競品賣12.8，他降到跟對方一樣，對方也接著降，后變成11.8。后賣家基本沒錢賺（賺錢不要為了那一口氣，吃力不討好的事），單量也沒漲，后來又把價格調(diào)回去，單量反而下跌了，這就是比較忌諱的價格戰(zhàn)，（產(chǎn)品定價之前建議提高百分之20的客單價，再通過大促里面限時折扣的工具降下來）
綜合之前的這些經(jīng)驗，價格真不是主要因素。主要的因素是，你要展現(xiàn)你的排名，就像老師調(diào)座位，你要讓自己坐到前面，你的單自然就多！現(xiàn)在產(chǎn)品這么多，買家哪有這么多閑工夫比價格。有利潤你才舍得燒車，沒利潤，1T發(fā)1萬單