買房談判方案 買房進行談判必勝的技巧

人生中人們總是會經(jīng)歷過一次買房子的事情，但是每個人在買房子的時候所進行談判的方式是不一樣的，不同的談判方式直接關(guān)乎著成交的價格。其實對于買房也需要了解到相關(guān)的技巧，只有掌握了一定的技巧之后，才可以買到自己所滿意的房子，那么對于買房談判方案以及買方進行談判必勝的技巧就必須要知道。

買房談判方案

1、提前多做了解只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，才能更準確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。

2、忽略銷售的個拒絕為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

3、了解銷售拒絕時常用的借口在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。

4、小心銷售之間的相互配合在進行討價還價的過程當中，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。

5、不要輕易被看穿為了對你的背景進行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易全部托盤而出。

6、如何獲得更大的讓步要清楚一個事實，銷售不會做無謂的讓步，他們的讓步肯定伴隨著其它的目的。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄，他們往往都不會太快或過多的做出讓步。

買房進行談判必勝的技巧

1、不要透露過多個人信息為了取得你的信任感，銷售顧問往往會對你的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好，但如果想要爭取更多的主動權(quán)，就不要輕易透露過多的個人信息。

2、提前多做了解買房要想談判成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預購住房的情況，這是談判成功的前提。了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況，必要時還要到現(xiàn)場考察。

3、隱藏對房子的好感在和銷售顧問溝通的時候，可以透露出你買房的意向十分強烈，但是對于此樓盤要故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給銷售顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。

4、了解銷售拒絕時常用的借口為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售顧問往往會拒絕顧客的建議，會為了表明自己實在無能為力，將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，這時購房者千萬不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

5、盡量找一下房子的不足自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程當中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才可以為自己講價留有一定的余地。

6、擅用“忽悠”告知對方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜歡這個房子，問問是否能再便宜點以補償已付出不可退還的定金。

當看了上面文字內(nèi)容之后，有關(guān)買房談判方案和買房進行談判必勝的技巧，想必人們都是應該已經(jīng)有所了解了，其實擁有合適的價格去買房，才可以讓自己感覺到真正擁有性價比。但是想要買房省錢，其中的技巧是必不可少的，比如說應該要多做好一些準備工作，要和銷售之間進行相互配合，另外自己的個人信息不可夠透露的太多，自己對房子多么的喜歡都不可夠表現(xiàn)的太明顯等等。