房地產(chǎn)電話銷售方法？做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件？

因為現(xiàn)在房地產(chǎn)的銷售是比較火爆的，但是實際上賣房不是一件很好做的事情，如果想要銷售住房做的好的話，就必須要懂得一些銷售的方法以及要具備哪些條件，都要清楚，因為銷售這個行業(yè)一般都是要在技巧上和話術(shù)上的，接下來說說房地產(chǎn)電話銷售方法？做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件？

房地產(chǎn)電話銷售方法

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學的理論，和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不可疏忽。大家應(yīng)該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

6、學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

8、結(jié)尾要有亮點

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不可虎頭蛇尾，因為還有個近因效應(yīng)，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件

1、接聽電話必須態(tài)度和藹、語音親切，一般主動問候“某某花園或公寓、你好”，而后開始交談．通常客戶在交談中會問及價格、地點、面積、布局、進度、貸款等方面，銷售人員應(yīng)揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙溶入．

2、在與客戶交談中設(shè)法取得我們想要的資訊．如客戶的個人資訊（姓名、地址、聯(lián)系電話等）、客戶對產(chǎn)品的具體要求的資訊（價格、面積、房型等）

3、能直接約請客戶來現(xiàn)場看房．馬上將所有資訊記錄在客戶來訪表上。

本文給大家介紹的有關(guān)房地產(chǎn)電話銷售方法，做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件的全部常識，通過以上的介紹，相信大家對于房地產(chǎn)的銷售技巧等應(yīng)該了解了很多了吧，了解了這些，這樣可以讓我們在賣房子的時候會有一些幫助，希望大家可以大賣。