賣(mài)一手房需要哪些技巧

1、做好售房宣傳：

要想把房子賣(mài)好，首先要讓更多的人知道這里在賣(mài)房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過(guò)各種方法和手段做好住房銷(xiāo)售宣傳，讓更多的人知道住房銷(xiāo)售的信息。

2、做好客戶(hù)迎接招待：

客戶(hù)聽(tīng)到消息后到售樓部是不是買(mǎi)房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們?cè)谶@里感受到了置業(yè)顧問(wèn)的誠(chéng)意，體會(huì)到了溫馨，他們買(mǎi)房子的可能性就會(huì)大大提升。因此，當(dāng)客戶(hù)來(lái)到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點(diǎn)都可以備一些。

3、熱情細(xì)致地為客戶(hù)講解：

客戶(hù)來(lái)這里就是有購(gòu)房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學(xué)校、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷(xiāo)售就要細(xì)致地為客戶(hù)講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說(shuō)一些他們不想知道也不感興趣的東西。

4、優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)福利等要說(shuō)清楚：

對(duì)于大部分購(gòu)房者，大家都希望能在買(mǎi)房的過(guò)程當(dāng)中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶(hù)介紹房子的時(shí)候，一定要找機(jī)會(huì)將購(gòu)房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎(jiǎng)品詳實(shí)地告訴客戶(hù)，說(shuō)不定客戶(hù)就會(huì)被這些條件所打動(dòng)，下決心買(mǎi)房子。

個(gè)人賣(mài)房注意事項(xiàng)

1、議價(jià)：

既然是買(mǎi)賣(mài)，只要是有人想要買(mǎi)，就一定會(huì)涉及到殺價(jià)這一項(xiàng)。畢竟，誰(shuí)的錢(qián)都不是風(fēng)刮來(lái)的。這個(gè)時(shí)候，因?yàn)榉孔拥膬r(jià)錢(qián)不像一般的商品可以計(jì)算出成本，價(jià)錢(qián)高低往往取決于消費(fèi)者的認(rèn)定與市場(chǎng)的成交行情，所以售房者要預(yù)留殺價(jià)空間，給買(mǎi)方去發(fā)揮。

2、付定金：

如果購(gòu)房者相中了您的房子，就需要付一些定金。商品房交易中，買(mǎi)家履行合同后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回;若買(mǎi)家不履行合同，無(wú)權(quán)要求返還定金，開(kāi)發(fā)商不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。我國(guó)《擔(dān)保法》還規(guī)定：定金應(yīng)以書(shū)面形式約定，不得高于主合同標(biāo)準(zhǔn)額的20%。當(dāng)事人一旦以書(shū)面形式對(duì)定金作了約定并實(shí)際支付了定金，即產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。