快速賣房竅門 玩兒好數(shù)字游戲更有用

現(xiàn)在二手房市場(chǎng)中，房源多、戶型多種多樣，賣家想要快速賣房可不容易。想要快速賣房，除了找中介、到處掛牌等方法外，還有一些穩(wěn)中求勝的方法。因?yàn)樵趯?shí)際看房的過程當(dāng)中，很多人議價(jià)之后就再無(wú)聯(lián)系了，因此今天我們就一起學(xué)習(xí)幾招價(jià)格制定的方法，玩好這些數(shù)字游戲才能讓交易變得更加穩(wěn)定。

1、用好數(shù)字

現(xiàn)在的銷售都使用數(shù)字，在眾多銷售案例中，對(duì)消費(fèi)者很有效。由于讀寫是從左到右，我們的判準(zhǔn)就停在眼睛所見的第一個(gè)部分。雖然實(shí)際上的差價(jià)是一樣的，但是對(duì)于購(gòu)房者的視覺、思想都有有沖擊性的。康州大學(xué)的行銷學(xué)教授考特也說(shuō)過，用這種方法買家會(huì)認(rèn)為他獲得了更好的交易。

2、影響對(duì)方出價(jià)

你首先開出的價(jià)格要比你愿意接受的底價(jià)還高（要合理），分享同類型住房的售價(jià)，但是只有在你的價(jià)格比別人更好的時(shí)候，你才適合使用這個(gè)招數(shù)。

3、數(shù)字排列方法

打算為房子建立比不錯(cuò)的聲望和印象，您可以使用一個(gè)約略的數(shù)字作為價(jià)格。但若想盡快賣掉住房，并且讓買家感覺他拿到很好的交易，您可以使用一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字當(dāng)作開價(jià)。距離來(lái)說(shuō)，假如你打算賣出一個(gè)價(jià)值略低于600,000元的房子，一個(gè)約略的數(shù)字譬如595,000元，將讓買家感覺商品的質(zhì)量很好，但是如果是一個(gè)精確的數(shù)字如595,385元，則會(huì)讓對(duì)方感覺這是一個(gè)好價(jià)錢。原因在于，我們時(shí)常將精確的數(shù)字與低價(jià)商品連結(jié)在一起，此外你提出這樣的價(jià)格，也透露出這是后底價(jià)的信息，議價(jià)空間不大。

4、調(diào)整價(jià)格

買房麻煩，賣房更不容易，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，賣方想要找到一個(gè)有意向的買家不容易。所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)下降價(jià)格。舉個(gè)例子：如果您能將開價(jià)595,385元，下降為578,495元。直覺降了兩萬(wàn)多，實(shí)際上就一萬(wàn)多，有的時(shí)候，買家也許不容易領(lǐng)悟出差別何在。

二手房賣方在賣房方面經(jīng)驗(yàn)稀缺，因此在賣房之前，了解一些賣房技巧是必不可少的。以上介紹的方法并不是空穴來(lái)風(fēng)，此文借鑒華爾街日?qǐng)?bào)地產(chǎn)克萊門茲的賣房定價(jià)方法，建議您可以在賣房的時(shí)候進(jìn)行嘗試。