DearDeal萌寵出動(dòng)，要用定制化撬開一條新生路

作為寵物營(yíng)養(yǎng)保健品賽道上的新玩家，DearDeal萌寵出動(dòng)挑選以寵物營(yíng)養(yǎng)定制品的方式正式進(jìn)軍寵物行業(yè)。

就在一周前，寵業(yè)家注意到，DearDeal萌寵出動(dòng)在官方公眾號(hào)上拋出連環(huán)5問：

“有沒有一款產(chǎn)品能打破傳統(tǒng)觀念對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)的誤解和偏見？

有沒有一款產(chǎn)品能坐擁國(guó)內(nèi)頂尖權(quán)威科學(xué)技術(shù)支持？

有沒有一款產(chǎn)品能劃分出不同寵物不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求？

有沒有一款產(chǎn)品能針對(duì)性補(bǔ)充寵物缺失的營(yíng)養(yǎng)成分？

有沒有一款產(chǎn)品能深入人心理解你的忙碌與愛？”

就在9月23日這一天，DearDeal萌寵出動(dòng)團(tuán)隊(duì)在福州凱賓斯基酒店舉辦行業(yè)首秀的品牌發(fā)布會(huì)上，給出了自己理解的答案。

創(chuàng)始人兼CEO陳洪輝發(fā)言

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)以名校海歸為主

產(chǎn)品設(shè)計(jì)由專家大咖背書

據(jù)了解，DearDeal萌寵出動(dòng)隸屬于福建愛寵信息科技有限公司，成立于2020年5月27日，在不到4個(gè)月的時(shí)間，公司并已通過美國(guó)FDA注冊(cè)資質(zhì)。

在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)陣容中，名校海歸畢業(yè)生、資深專家大咖背書是其鮮明的標(biāo)簽。其中，創(chuàng)始人兼CEO陳洪輝碩士畢業(yè)于英國(guó)倫敦大學(xué)，聯(lián)創(chuàng)兼COO林可碩士畢業(yè)于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)，聯(lián)創(chuàng)兼市場(chǎng)總監(jiān)陳若蕾碩士畢業(yè)于美國(guó)波士頓大學(xué)，并聘請(qǐng)了中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)第一人王天飛老師，擔(dān)任公司產(chǎn)品研發(fā)部門的高級(jí)顧問；而產(chǎn)品經(jīng)理則由在國(guó)企醫(yī)藥大廠高于10年人用級(jí)藥品保健品及母嬰產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)從業(yè)者操刀。

之所以進(jìn)入寵物保健品市場(chǎng)，創(chuàng)始人兼CEO陳洪輝告訴寵業(yè)家：“對(duì)于養(yǎng)寵，每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)各不相同，或處于喜好，或向往陪伴，但每個(gè)人的希望卻是相同的：與自己的愛寵長(zhǎng)久且快樂的陪伴下去。因此，愛寵的長(zhǎng)期健康讓我們開始思考是否有一款寵物營(yíng)養(yǎng)品，讓每個(gè)毛孩子可以享受到量身定制、具有科學(xué)配比的‘專寵式疼愛’；同時(shí)又能解決在喂養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)品上的對(duì)于數(shù)量、時(shí)間等問題，于是才有了我們創(chuàng)立‘DearDeal萌寵出動(dòng)’這一品牌的初衷?！?/p>

寵物保健品市場(chǎng)的“冰火兩重天”：

供給產(chǎn)品高增長(zhǎng)但同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格虛高

找準(zhǔn)了切入方向后，DearDeal萌寵出動(dòng)團(tuán)隊(duì)還對(duì)寵物保健品市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)存在“冰火兩重天”的現(xiàn)狀。

首先，“火”的一面在供給端產(chǎn)品持續(xù)高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品品類細(xì)分化。根據(jù)最新的CBNData與天貓寵物聯(lián)合發(fā)布了《2020寵物醫(yī)療消費(fèi)洞察報(bào)告》指出，線上寵物保健品的商品數(shù)量近一年增速超30%，腸胃調(diào)理、補(bǔ)鈣健骨、美毛養(yǎng)護(hù)為寵物保健品三大品類。

近年來，更精細(xì)的保健品細(xì)分品類也逐漸走近養(yǎng)寵人的日常養(yǎng)護(hù)中，心血管保護(hù)、口腔護(hù)理、泌尿保護(hù)等小眾的精細(xì)護(hù)理消費(fèi)潛力正在爆發(fā)。此外，相較貓狗通用型保健品，寵主們的消費(fèi)挑選更趨向?qū)Ｓ眯彤a(chǎn)品，尤其是在調(diào)理腸胃、泌尿保護(hù)、美毛護(hù)理等細(xì)分品類等挑選上，寵主們大都傾向針對(duì)性更強(qiáng)的功能產(chǎn)品。而養(yǎng)貓的鏟屎官們?cè)谡{(diào)理腸胃方面對(duì)消費(fèi)有較強(qiáng)的關(guān)注，調(diào)理腸胃品類貢獻(xiàn)占比突出；同時(shí)，美毛護(hù)理和補(bǔ)鈣鍵骨更受養(yǎng)狗消費(fèi)者的青睞。

其次，“冰”的一面在寵物營(yíng)養(yǎng)品的產(chǎn)品供給同質(zhì)化嚴(yán)重、存在價(jià)格虛高的問題。對(duì)此，DearDeal萌寵出動(dòng)總結(jié)了目前寵物保健品市場(chǎng)上的5大問題：

一是營(yíng)養(yǎng)品功能創(chuàng)新落后。目前市面上的貓犬營(yíng)養(yǎng)品種類長(zhǎng)時(shí)間沒有突破創(chuàng)新。其原因有三：

寵物主人所購(gòu)買的細(xì)分品類偏好，造成品牌著重研發(fā)這些具有傳統(tǒng)功能的營(yíng)養(yǎng)品；寵物有其他身體健康方面的需求，但是不會(huì)有顯著的癥狀，比如改善寵物睡眠心情、下降血脂血糖、改善視力、保護(hù)內(nèi)臟等等，造成寵物主無(wú)法發(fā)現(xiàn)；對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品品牌來說，新型營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)教育成本高，寵物主需求少，以至于從業(yè)者沒有足夠的驅(qū)動(dòng)力，且創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)成本高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)。

二是劑型創(chuàng)新不足。在市面上普遍的寵物營(yíng)養(yǎng)品劑型有粉劑、大小顆粒和片劑，亦有液體和沖劑，在適口性和服用便捷上仍有待提高。有的片劑還需要按照體重、年齡等因素酌情服用量，給消費(fèi)者帶來諸多不便，而這些劑型多是仿造人用營(yíng)養(yǎng)品劑型制造。將來，寵物營(yíng)養(yǎng)品如果可以像零食一樣，服用便捷、適口性強(qiáng)、儲(chǔ)存方便，寵物對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的接受度提高，也會(huì)直接加強(qiáng)寵物主人對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的購(gòu)買欲。

三是缺乏針對(duì)性產(chǎn)品。在犬貓營(yíng)養(yǎng)品的主要分類中，市面上大多數(shù)寵物營(yíng)養(yǎng)品為犬貓通用，或分為犬用和貓用，又或分為不同年齡段的犬用貓用。寵物營(yíng)養(yǎng)品品牌可以借鑒人用營(yíng)養(yǎng)品，推出針對(duì)不同品種、不同性別、不同體型、甚至不同保健需求的針對(duì)性產(chǎn)品。例如，推出專為博美犬補(bǔ)氣補(bǔ)血的營(yíng)養(yǎng)品，針對(duì)短鼻犬只提高心肺功能的寵物營(yíng)養(yǎng)品，專用于孕期前中后母犬貓的復(fù)合營(yíng)養(yǎng)品，或可同時(shí)改善淚痕、護(hù)理皮膚、和亮毛的多合一產(chǎn)品。

四是多數(shù)包裝設(shè)計(jì)無(wú)創(chuàng)新。寵物營(yíng)養(yǎng)品的包裝升級(jí)明顯落后于寵物主糧以及寵物零食的包裝更新進(jìn)度，新穎的包裝不但可以完美的表現(xiàn)和傳播品牌價(jià)值，更可以給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

五是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)功能效果不好界定。消費(fèi)者目前購(gòu)買寵物用品的最主要參考為用戶購(gòu)買評(píng)價(jià)，大多數(shù)寵物主僅僅了解哪款產(chǎn)品會(huì)起到什么效果，但對(duì)產(chǎn)品的中的元素含量一無(wú)所知，更對(duì)寵物每天使用的計(jì)量、次數(shù)也沒有了解。比如，市面上有數(shù)種美毛產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品中的卵磷脂或其他元素含量都有所不同，寵物主無(wú)法獲得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，什么樣的服用量應(yīng)對(duì)于相對(duì)的寵物體重年齡性別，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品預(yù)期的效果，只能憑著自己的感覺來喂養(yǎng)寵物，這樣往往無(wú)法達(dá)到營(yíng)養(yǎng)品應(yīng)有的效果。

主打六大產(chǎn)品賣點(diǎn)，發(fā)布24款新品

基于上述寵物保健品的問題，DearDeal萌寵出動(dòng)團(tuán)隊(duì)提倡“愛寵如己，科學(xué)輕新養(yǎng)寵新方式”的養(yǎng)寵理念，通過差異化定位布局這一市場(chǎng)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品基于人用營(yíng)養(yǎng)品的理念，細(xì)分寵物類型，區(qū)別年齡階段，劃分體重區(qū)間，針對(duì)性的補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)需求。產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)人性化，考慮到當(dāng)今社會(huì)大家普遍忙碌的生活狀態(tài)，將營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃細(xì)分到周期，同時(shí)提高產(chǎn)品適口性，方便衛(wèi)生省時(shí)省力地為寵物補(bǔ)充日常的營(yíng)養(yǎng)需求。

寵物營(yíng)養(yǎng)職業(yè)第一人王天飛

為此，陳洪輝表示，DearDeal萌寵出動(dòng)品牌產(chǎn)品主打六大賣點(diǎn)：

1）便捷衛(wèi)生——相比傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)膏頻繁舔食，易造成細(xì)菌滋生，而DearDeal萌寵出動(dòng)產(chǎn)品采用5g小袋分裝每次投放，省去重復(fù)投喂多種營(yíng)養(yǎng)品的復(fù)雜過程，方便快捷；

2）高顏值——在定位目標(biāo)客群中，90后養(yǎng)寵女性易被高顏值包裝吸引，為此團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重設(shè)計(jì)能力，在定制盒系列中設(shè)計(jì)有專屬印制，來增加線上話題性和自發(fā)分享；

3）強(qiáng)復(fù)購(gòu)——主打訂閱制，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)做到以周期為單位，培養(yǎng)寵物主定時(shí)投喂?fàn)I養(yǎng)品的習(xí)慣；而在細(xì)節(jié)上，定制盒可以為愛寵印制名字，強(qiáng)調(diào)專屬性；

4）強(qiáng)研發(fā)——堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)定期投入，產(chǎn)品有序推新，原品不斷改善，傳遞健康養(yǎng)寵、強(qiáng)調(diào)預(yù)防的理念；

5）高性價(jià)比——對(duì)于消費(fèi)者來說，2-3支單品營(yíng)養(yǎng)膏的價(jià)格可以獲得寵物5-7種營(yíng)養(yǎng)品的補(bǔ)充；

6）高適口性——在原材料的挑選上做到層層把關(guān)，所有產(chǎn)品的原材料均符合出口級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品適口性上，挑選“軟錠”的寵物食品形態(tài)，相較于傳統(tǒng)片劑，擁有高適口性；此外，產(chǎn)品經(jīng)過反復(fù)測(cè)試調(diào)整，確保95%以上的毛孩子愛吃。

據(jù)悉，DearDeal萌寵出動(dòng)此次上市產(chǎn)品有24款新品，其中狗狗用SKU 11款，貓咪用SKU 13款。

未來再上市10多款寵物新品

明年初布局全定制主糧，自建GMP級(jí)工廠

最后，談及公司未來發(fā)展規(guī)劃，陳洪輝告訴寵業(yè)家：“在科學(xué)養(yǎng)寵的路上，我們將不留余力地研發(fā)和打造出更多的產(chǎn)品，為解決更多寵物主迫切想要處理的痛點(diǎn)以及改變當(dāng)下的養(yǎng)寵壁壘而不斷努力?！?/p>

除了這次品牌發(fā)布會(huì)上的20+款新品逐步上市之外，產(chǎn)品端還會(huì)規(guī)劃上線寵物功能飲料、寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等十幾款新品，并在明年初上線全定制的主糧產(chǎn)品；在渠道端，今年底團(tuán)隊(duì)將在全國(guó)主要一線城市正式鋪貨；此外，明年中旬還將計(jì)劃斥資數(shù)千萬(wàn)來建設(shè)自有GMP級(jí)工廠。