二手房銷售技巧和話術(shù) 你必須掌握的銷售秘訣

二手房銷售的技巧和話術(shù)成功的掌握可以讓您在房產(chǎn)銷售的道路上走的更遠(yuǎn)，銷售是一件藝術(shù)，準(zhǔn)確的掌握銷售的技巧是有必要的，那么二手房銷售過程當(dāng)中有什么秘訣嗎？下面我們給您介紹一下二手房銷售必須掌握的技巧還有話術(shù)。

第一、當(dāng)顧客來銷售的時候首先讓顧客知道公司的特色還有，同時強(qiáng)調(diào)交易的安全性和保障性，因?yàn)榘踩攀呛芏噘徺I者比較關(guān)心的問題，是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

第二、保障顧客的隱私，很多顧客購買房產(chǎn)的時候都會留下自己的信息，是簽委托書，其中需要強(qiáng)調(diào)的是簽委托書的都是真正的買房者。

第三、當(dāng)房東詢問房價的時候應(yīng)該怎么藝術(shù)的回答呢？你可以詢問對方認(rèn)為可以賣多少，或者我們的專業(yè)告訴我們不可不負(fù)責(zé)任地隨便說說，必須先了解住房的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況，當(dāng)然房價的決定權(quán)在房東。

當(dāng)然你可以給一個建議，例如此類房子開價應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適，或者你問我就對了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，我個人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。

但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定，也可以委婉的這樣說，可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調(diào)整，后賣房決定人一定是你。

第四、關(guān)于賣房者價格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現(xiàn)在他想賣這個價，當(dāng)然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會及時和你聯(lián)系的，你心中大概的價位是多少，我心里有個底，也好幫你去談。

二手房銷售銷售中，如何讓客戶能放心購買，怎么樣贏得賣房者的信任，對銷售員來說，需要得到客戶信任，才能終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術(shù)是必要的。