中介買(mǎi)二手房如何講價(jià)

二手房現(xiàn)在有非常大的市場(chǎng)，許多想要買(mǎi)房子的朋友可以有到過(guò)許多中介公司看房子，但是一直在猶豫中，因?yàn)樗麄儾恢揽吹梅孔拥降字刀嗌馘X(qián)，不知道如何和中介講價(jià)。這樣會(huì)白白損失許多錢(qián)，下面我們就來(lái)了解一下中介買(mǎi)二手房如何講價(jià)?

一、要敢于還低價(jià)

很多人都不敢還價(jià)，另一方報(bào)了400萬(wàn)，下很大決心只能還價(jià)到390萬(wàn)，房東的心理價(jià)格可能是380萬(wàn)。所以討價(jià)還價(jià)第一次要有原則，也就是第一次要狠，要讓房東產(chǎn)生不想談得感覺(jué)，這只是意味著你還得價(jià)格已經(jīng)高于了他得心理底線。不要害怕談不下去。首先，房東會(huì)到中介店跟你談，房東的誠(chéng)意是有的，只要交易價(jià)格合理，他是要談得。第二，中介會(huì)幫你在這一領(lǐng)域有所作為。我已經(jīng)通過(guò)了幾次關(guān)于買(mǎi)房子的談判，一旦陷入僵局，經(jīng)紀(jì)人就會(huì)把雙方分開(kāi)，分開(kāi)做這件事。不要羞于開(kāi)口還錢(qián)，不還錢(qián)您會(huì)為此付出非常大的代價(jià)。

二、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判

通過(guò)第一步，摸清了房主的心理價(jià)位，就要開(kāi)始逐步的向自己的心理價(jià)位撮合。不要第二次還價(jià)就亮出自己的底牌，可以在第一次還的價(jià)格基礎(chǔ)上，逐步的加價(jià)，讓房東感覺(jué)到你的誠(chéng)意。買(mǎi)房就是個(gè)博弈的過(guò)程，不管是買(mǎi)家還是賣(mài)家都擔(dān)心自己的報(bào)價(jià)吃虧了，討價(jià)還價(jià)的過(guò)程就是讓買(mǎi)賣(mài)雙方心理逐步踏實(shí)的一個(gè)必要步驟。春哥反對(duì)那種上來(lái)就說(shuō)，降到多少多少，我就立馬簽約的談判策略，除非賣(mài)家也是急脾氣，否則正常人是不會(huì)那么容易接受的。

三、知己知彼，靈活調(diào)整談判策略

在正式見(jiàn)房東前，一定要和中介詳細(xì)了解房主賣(mài)房的原因，是著急變現(xiàn)，還是出國(guó)定居，如果是換房，再詳細(xì)了解一下房主是否找到了準(zhǔn)備買(mǎi)的合適的房子。只有深入了解房東的心理，談判時(shí)才能有的放矢。如果房主著急賣(mài)房或者房主屬于土豪性的，可以狠狠的講價(jià)。比如房主要換房，可以跟房主說(shuō)，你要換大房子，在房?jī)r(jià)上漲的行情中，大房子買(mǎi)的越早越劃算，我們盡快成交，你就可以盡快買(mǎi)房了。

四、互相配合，曉之以理動(dòng)之以情

談判時(shí)，最好兩個(gè)人一起和房主談，有兩個(gè)好處，一是可以一個(gè)人唱白臉，一個(gè)人唱紅臉。談判到僵局，唱紅臉的可以緩和下氣氛。二是兩個(gè)人考慮問(wèn)題會(huì)更全面，比如合同的重要條款，像何時(shí)交房，交房條件，付款進(jìn)度的安排等等。

我們?cè)谡剝r(jià)的時(shí)候，也要對(duì)房?jī)r(jià)的走勢(shì)有一個(gè)了解，如果是處在房?jī)r(jià)上升的時(shí)候，這時(shí)談價(jià)可能要比較難，所以買(mǎi)家自己心里要有一個(gè)預(yù)期，不要為了壓價(jià)而壓價(jià)。畢竟可以買(mǎi)一個(gè)合適的房子是最重要的。