賣房拓客技巧？怎樣賣房快？

作為一個賣房的銷售人員來說，都希望自己可以在賣房的時候，可以比較快一些，所以我們必須要掌握一些技巧，這樣房子就會比較容易出售出去了，接下來我們來說說賣房拓客技巧？怎樣賣房快？感興趣的朋友們可以一起來參考一下吧，希望可以給大家?guī)韼椭?，多了解還是會比不錯的。

賣房拓客技巧

1、讓價格看起來更低

我們去商店買東西的時候，有沒有注意到很多商品的價格都是跟9有關，比如1．9，89等。其實，這是賣家常用的定價技巧，其實1．9與2相差無幾，但是卻會讓消費者感覺比2便宜了很多。

我們看價格的時候，經常是一眨眼的功夫。比如你想要賣出價值80000元的車子，將價格定在79999元的時候，潛在的買家先讀到7之后，會將價格理解得比實際價格更加便宜。

建議開始可以將價格定為8，2222元，然后迅速把價錢調降到8，1111元，因為根據價格研究發(fā)現，如果左邊的數字相同的話，買家將會開始注意到右邊的數字。這個時候數字從2降到1的是會用，買家會認為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價可能是一樣的，但是買家將會認為他在交易中還是搶得了好的價格時機。

2、影響買家的出價

購房者買房之前，一般已經在心里設定好了一個他們可以承受的價格。這個價格其實是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價一般設定在要比你愿意接受的底價還高。

你先開出一個高價，對方一把會當作他們出價的依據。但是如果你開出的價格是不切實際的話，這招將會失敗。售房者還可以通過其他方式來影響買家的心理，比如告訴他們你的房子的價值，告訴他們附近同類型住房的售價，這一技巧適合你的定價比別人低的時候。

3、數字傳遞的信息

比如你想賣出一個價值略低于600，000元的房子，如果將房子定價為595，000元，就會讓買家覺得房子的質量應該不錯。但是如果是一個確切的數字如595，385元，就會讓對方感覺這是一個好價錢。

這是為什么呢？原因在于，我們經常將確切的數字與低價商品聯系在一起，另外如果定一個具體的價格，也就會讓購房者覺得這是后的底價，沒有太大的議價空間。

所以，如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個大約的數字作為價格為房子建立一個比不錯的聲望和印象。但是如果是想要盡快的將房子賣掉的話，應該為房子制定出一個精準的數字，這樣還能讓購房者覺得這是很值得的交易。

4、適當的調降價格

如今的房地產市場，售房者想要找到一個好的買家是不容易的，所以可以考慮將價格做一些下調。比如，你將原價595，385元下降為578，495元的時候，買家不可很明顯的領悟其中的降價。

但是如果從595，385元降價到580，385元的時候，就會讓買家認為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。

怎樣賣房快

1、分析買方心理

買方對住房都有或多或少的購買意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時候，銷售人員可以促成其購買的行為。分析買方心理主要有以下幾點：

①詳細研究住房質量以及配套水平等；

②住房產權情況，包括是否有貸款或者抵押；

③依靠已有的經驗進行判斷并采取行動；

④等待機會，進行講價；

⑤用投機心理作冒險嘗試；

⑥抽樣方式挑房（沒時間考慮）；

⑦過戶時間。

2、銷售基本技巧

①仔細觀察客戶的身體語言；

②介紹產品的技巧；

③循循善誘；

④議價技巧；

⑤讓買方下決心的技巧；

⑥簽約技巧等。

3、溝通技巧

溝通的時候，銷售員都是用口語話的的方式，同時注意觀察買方肢體語言和傾聽技巧，從而挖掘客戶的需求、預算和喜好等等，從買方對住房面積、總價、樓層、朝向、面積、景觀等方面進行攻破。

4、怎樣促成交易

在掌握了客戶的購買動機、預算和購房喜好后，賣方可以根據其購房的各種需求進行攻破。

（1）強調優(yōu)點

地理位置好、建筑物外觀風格獨特、產品規(guī)劃合理（朝向、格局方正、）、房型規(guī)劃好、私密性好、景觀佳、、小區(qū)環(huán)境有特色、周邊設施齊全，生活便利（、圖書館、名人等）、付款方式輕松、交房及時等。

賣方可以根據以上幾點進行重點講述，堅持進可議、退可守的原則，先看看買方是什么反應。若是開始議價，要再次根據買方喜好，強調這套二手房的優(yōu)點，從而促成交易。

（2）直接定價格

直接定價方式主要用于以下四種情況：

①買方經驗豐富、二次購房或者是同行；

②熟悉的房價及成本，直截了當要的出合理價格；

③買方了解住房不足，賣房可能會失?。?/p>

④買方對其他住房付了定金，你想說服他改變。

（3）透漏住房熱度

好戶型總是收人歡迎，你可以將住房的搶手情況泄漏給買方，不過這種方式首先要看看對方是否信任你。

（4）簡化買賣步驟

在簽定二手房買賣合同的時候，如果買方要修改某一條，可以先要求他／她看完合同的全部內容再統(tǒng)一回答、修改。

上面有關賣房拓客技巧，怎樣賣房快的全部常識，希望可以給大家?guī)韼椭?。通過這篇文章，相信大家對于賣房的一些相關信息有了一定的了解了吧，因為現在賣房的人比較多，想要做精英的話，就必須要對于賣房的相關信息有一定的了解，千萬不要盲目。