個(gè)人如何通過中介賣房

1、了解行情：

在找客戶進(jìn)行交易之前，你需要了解一下當(dāng)前的房產(chǎn)交易市場，比如住房均價(jià)、房價(jià)趨勢和具體交易情況等，這樣可以讓你更清楚交易時(shí)該怎么談價(jià)，以及更有效地做好應(yīng)變各種狀況的準(zhǔn)備。

2、客戶看房：

若客戶有意購買你手中的房源，那么你就需要帶他們?nèi)タ捶?，在這里提醒你們一點(diǎn)，帶客戶看房可不可只是干站著。適時(shí)為他們介紹住房的情況，積極回答他們的疑問，這都會(huì)為交易增加一些成功的幾率。

3、售樓談價(jià)：

客戶若是看中了房子，你就可以與他進(jìn)行談價(jià)，秉持著“退一步海闊天空”的原則，不要在價(jià)格上太過斤斤計(jì)較，否則只能是得不償失。

4、收定金簽合同：

雙方就價(jià)格商談妥當(dāng)之后，你就可以向客戶收取一定數(shù)額的定金，并與他簽訂合同，注意核對合同的具體內(nèi)容，以免日后產(chǎn)生糾紛。

5、準(zhǔn)備交易資料：

合同簽訂完畢，你就需要幫助客戶準(zhǔn)備房產(chǎn)過戶、住房貸款以及住房評估的相關(guān)資料。

6、房產(chǎn)評估：

對交易住房進(jìn)行評估也是賣房必要的流程之一，有的中介公司會(huì)有專門的房產(chǎn)評估服務(wù)，若沒有，你就需要找專業(yè)的評估機(jī)構(gòu)幫助客戶進(jìn)行評估。

7、辦理按揭：

住房評估完畢，你需要陪同客戶一起辦理住房按揭貸款的相關(guān)手續(xù)，記住要帶上住房評估報(bào)告、房產(chǎn)證等重要資料。

8、繳稅過戶收首期款

貸款手續(xù)辦理完畢之后，你需要與客戶一起前往房管局辦理過戶手續(xù)，并繳納相應(yīng)的稅費(fèi)，當(dāng)然也別忘了向客戶收取首期款。

9、出新證收尾款：

一段時(shí)間過后，新的房產(chǎn)證就會(huì)出來，客戶拿到房產(chǎn)證后，你就可以向其收取尾款了。

10、交房：

賣房的后一步就是交房，你需要按照約定的時(shí)間將符合交房標(biāo)準(zhǔn)的房子交付給客戶，若不可及時(shí)交房，你就需要向客戶提出書面說明，并盡快交房。

通過中介購房時(shí)要注意什么

1、明確該中介公司的名稱和長期經(jīng)營的地址：

要注意中介公司的地址是否和你登記造訪的這家店的地址在同一處或在同一區(qū)，還要向周圍的人了解該公司的經(jīng)營情況和信譽(yù)度，以防空頭公司詐騙。

2、交購房定金要慎重：

購房者要注意簽訂合同后才能交定金，通過中介買房一定要多留個(gè)心眼。對住房的價(jià)格、付款形式以及屋內(nèi)物品都要進(jìn)行確認(rèn)，房產(chǎn)中介一般只會(huì)說其他再商量之類的話語，讓你趕緊安心，趕緊簽字。因此要注意一旦錢財(cái)繳納后，就沒有了制約房產(chǎn)中介的砝碼了。

3、看中介收費(fèi)是否合理：

正規(guī)中介公司的收費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照國家相關(guān)政策法規(guī)明碼標(biāo)價(jià)，按照規(guī)定收費(fèi)，不亂收其他費(fèi)用，并按規(guī)定提供正式發(fā)票。

4、明確中介公司的服務(wù)事項(xiàng)：

中介公司的服務(wù)事項(xiàng)包括：提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房、房源真實(shí)性核驗(yàn)、代擬合同、協(xié)助辦理網(wǎng)簽、協(xié)助辦理面簽、協(xié)助辦理住房產(chǎn)權(quán)過戶等。

5、最好能直接和賣家當(dāng)面議價(jià)，避免中介中間抬價(jià)：

為避免不法中介故意抬高房價(jià)牟利，有必要充分了解賣家的委托價(jià)，最好在中介的組織下直接和賣家進(jìn)行商議。

除了房價(jià)之外，還要明確交易稅費(fèi)的承擔(dān)，而對中介傭金應(yīng)該明確委托價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容、傭金數(shù)額，并有必要對交易失敗后傭金的退還做出約定。