賣房時(shí)定價(jià)要注意哪些技巧

1、留下談價(jià)空間：留下談價(jià)空間是討價(jià)還價(jià)的第一步，設(shè)想一下，如果你開始報(bào)出的價(jià)格就是你的底限，那么當(dāng)買家要求你讓價(jià)的時(shí)候，你就只能挑選拒絕，這時(shí)買家就會(huì)認(rèn)為你沒有誠意賣房，這筆買賣自然不會(huì)成交。

2、讓對(duì)方先開口：先聲奪人”的招式在房產(chǎn)交易中并不好使，反而是“見招拆招”更能幫你達(dá)成順利成交的目的。在談價(jià)的過程當(dāng)中，如果有一方先開口要價(jià)那就很容易處于被動(dòng)地位，也就是說先向買家開口報(bào)價(jià)的話，買家就很容易探出你的底線，所以應(yīng)該想辦法讓買家先開口。

3、遇重要問題先讓步：買賣雙方很多時(shí)候一直無法成交的原因就是誰都不肯讓步，其實(shí)，作為售房方，如果遇見重要的問題，先做出讓步并不是一件吃虧的事情。

4、讓步不可太快：先讓步并不代表快讓步，也就是說，只有到了不得不讓步的時(shí)候再讓步，而不是當(dāng)買家才表現(xiàn)出難處不久便主動(dòng)提出讓步。因?yàn)樽尣教斓脑?，只?huì)讓對(duì)方覺得你很好講話，而且會(huì)懷疑房子的真實(shí)價(jià)值，反而讓他們產(chǎn)生可以再要求的想法。

談價(jià)的方法有哪些

1、 削弱參照物法：買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進(jìn)行比較，你就可以通過削弱它來達(dá)到不被講價(jià)的目的，比如，當(dāng)買家說別家的窗大的時(shí)候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。

2、 捆綁策略法：其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來購買房子，主要是因?yàn)樗麄冇X得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會(huì)感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣住房的出售幾率也就大了。

3、 價(jià)值分析法：還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈(zèng)的物品，只是單純覺得房價(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢?其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析住房的價(jià)值，讓他們知道房價(jià)高是有原因的，如果他們可以接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不可接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。