如何認(rèn)清開(kāi)發(fā)商的銷售套路

1、看五證了解開(kāi)發(fā)商實(shí)力：

鑒別開(kāi)發(fā)商的第一步驟就是看五證，這五證分別指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)證、國(guó)有土地使用證、該工程開(kāi)發(fā)許可證、建筑工程規(guī)劃許可證和商品房銷（預(yù)）售許可證。只有具備了這五證，開(kāi)發(fā)商有開(kāi)發(fā)土地和銷售房子的權(quán)利。

其次想了解開(kāi)發(fā)商的實(shí)力可以通過(guò)當(dāng)?shù)貙I(yè)的網(wǎng)站關(guān)鍵字搜索、專業(yè)刊物進(jìn)行了解，當(dāng)然購(gòu)房者可以通過(guò)開(kāi)發(fā)商以往的業(yè)績(jī)、市占率、工程進(jìn)度等方面綜合判斷其實(shí)力。

2、核實(shí)住房基本信息：

光看開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多開(kāi)發(fā)商都是和不同的建筑商進(jìn)行合作的。住房信息也是購(gòu)房者需要確認(rèn)的重中之重，其中包括：住房的產(chǎn)權(quán)年限、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、是否在預(yù)售范圍內(nèi)等。

3、檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)商使用的合同：

簽約是新房交易中容易發(fā)生糾紛的環(huán)節(jié)，為了避免開(kāi)發(fā)商在合同上做手腳，建議購(gòu)房者要求開(kāi)發(fā)商使用正規(guī)格式的合同且切忌合同留白。除此之外，購(gòu)房者應(yīng)在簽約的時(shí)候盡量攜帶懂得相關(guān)法律的朋友。

4、小心面積縮水陷阱：

面積縮水在房產(chǎn)交易中十分常見(jiàn)，為了避免購(gòu)房者利益受損，要注意到面積在合同中應(yīng)該有明確的標(biāo)注，不僅僅標(biāo)注總建筑面積，還要詳細(xì)到套內(nèi)面積和公用分?jǐn)偯娣e。

5、交房時(shí)間白紙黑字要落實(shí)：

“爛尾樓”是購(gòu)房者最怕發(fā)生的情況，一旦發(fā)生購(gòu)房者面臨著錢房?jī)墒У奶幘?。為了避免開(kāi)發(fā)商不按時(shí)交房，雙方可以在合同中約定具體的交房時(shí)間及違約責(zé)任。需要提醒購(gòu)房者的是，交房可不只是住房使用權(quán)的交接，更重要的是產(chǎn)權(quán)過(guò)戶。

6、住房質(zhì)量問(wèn)題要約定：

住房質(zhì)量問(wèn)題關(guān)系到購(gòu)房者的日常居住，不可僅靠交房時(shí)做詳盡的驗(yàn)收步驟，還應(yīng)該將質(zhì)保書(shū)作為合同的附件。

7、違約責(zé)任要詳細(xì)：

在合同中，違約責(zé)任是維護(hù)購(gòu)房利益的重要條款，因此要詳細(xì)合理，包括開(kāi)發(fā)商不按時(shí)交房、住房出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、住房面積縮水以及約定好的其他協(xié)議都要寫(xiě)清楚。

8、補(bǔ)充協(xié)議要謹(jǐn)慎：

購(gòu)房者在檢驗(yàn)購(gòu)房合同時(shí)要小心開(kāi)發(fā)商在補(bǔ)充協(xié)議中藏貓膩，比如有些開(kāi)發(fā)商可能想要通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議減輕賣方要承擔(dān)的責(zé)任。

9、簽約時(shí)明確物業(yè)管理事項(xiàng)：

實(shí)際居住時(shí)遇到坑爹的物業(yè)是很讓人頭疼的，所以在合同中對(duì)于物業(yè)的相關(guān)事項(xiàng)一定要提前約定。

如何挑選開(kāi)發(fā)商

1、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況：

購(gòu)房者在挑選開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，首先要注意觀察開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有哪些，如果是靠譜的開(kāi)發(fā)商，那么必定是有實(shí)力的，而有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商不會(huì)只開(kāi)發(fā)商一個(gè)樓盤，購(gòu)房者在但考察開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的時(shí)候，還要注意已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的交付情況。有些開(kāi)發(fā)商雖然開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目多，但是交房的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上開(kāi)發(fā)的速度，此時(shí)如果購(gòu)房者購(gòu)買該開(kāi)發(fā)商的住房，就有可能遇到延期交房的困擾，所以購(gòu)房者在挑選開(kāi)發(fā)商的時(shí)，不要單純只看開(kāi)發(fā)的數(shù)量而忽略了交付的情況。

2、看銷售人員的態(tài)度：

一個(gè)靠譜的開(kāi)發(fā)商對(duì)于員工的素質(zhì)培養(yǎng)是很看重的，所以購(gòu)房者在挑選開(kāi)發(fā)商的時(shí)候也要注意開(kāi)發(fā)商的工作人員的態(tài)度，在看房的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)房者可以對(duì)所受的禮遇態(tài)度進(jìn)行自我分析，以此來(lái)衡量房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)優(yōu)劣情況。員工是一個(gè)公司的門面，因此一個(gè)好的開(kāi)發(fā)商除了實(shí)力強(qiáng)大、信譽(yù)良好外，也會(huì)注重公司本身的文化塑造。

3、現(xiàn)場(chǎng)考察項(xiàng)目：

購(gòu)房者在挑選開(kāi)發(fā)商的過(guò)程當(dāng)中，可以去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，現(xiàn)場(chǎng)考察可以很直觀的感受到開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)樓盤的情況，在現(xiàn)場(chǎng)考察的時(shí)候，除了要在售樓處考察之外，還應(yīng)該到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，可以先看環(huán)境狀況以及物業(yè)管理狀況，還可以到已入住居民家中詢問(wèn)。