賣二手房定價要注意什么

1、樓層很重要。

你的房子在哪一層，這個問題與住房的價格息息相關(guān)，同時，住房樓層也是大多數(shù)購房者買房時一定會考慮的因素，因此，你在給住房定價的時候也千萬不可忘記這點。一般來說，住房的佳樓層都在整棟樓層的二分之一到三分之二處，而這些樓層的價格相對也會較高，對于多層住宅來說，三、四層的價格可以較高，對于高層住宅來說，七、八層的價格可以較高。

2、面積要考慮。

住房面積的大小也是定價必須要考慮的問題之一，住房面積大，價格相對就要高一些，住房面積小，價格相對較低，就目前的房產(chǎn)交易情況來看，一百平方米左右的房子是受購房者歡迎的。不過，要注意的是，你需要掌握好住房面積的計算方法，從而保證住房面積的偏差不要太大，以免與購房者發(fā)生糾紛。

3、地段別忽略。

地段與住房價格的關(guān)系，想必不用我說，大家也是很清楚的，就拿北京來說，二環(huán)內(nèi)的房子與五環(huán)內(nèi)的房子相比，每平方米的價格可能都會相差好幾萬，所以定價必須考慮地段。你的房子所處的地段越好，住房的價格就會越高，空間也會更大，但若是你的房子在郊區(qū)，那就可以視交通狀況進(jìn)行定價，交通便利的話，價格可以高一些，反之就低一些。

4、需求要重視。

每一個買家都想要買到可以滿足需求的房子，所以你的房子是否可以滿足購房者的需求也是定價需要考慮的問題。如果你的房子滿足了購房者的需求，首先他們就會從心底喜歡這套房子，價格自然也就很好商量，但如果購房者看上這套房子的原因僅僅是因為買不上更好的，只能退而求其次的話，那么不論你定價多少，這筆交易都會是有難度的。

二手房怎么定價?

1、區(qū)域價格調(diào)查。

二手房定價的第一步是區(qū)域價格調(diào)查，在做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結(jié)合自己手中二手房的實際情況?？梢酝ㄟ^詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。

2、對房產(chǎn)進(jìn)行價值評估。

通過了第一步區(qū)域價格調(diào)查后，下面要做的就是對手中自己的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢在哪、劣勢又有哪些，只有對自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個準(zhǔn)確的價位。

3、確定心理價格底線。

在了解了自己房產(chǎn)的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定這個底線時首先要以自己的資金需要量(假設(shè)為將要升級房產(chǎn))為依據(jù)，事先計算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額。制定這個價格要時不可背離自己手中房產(chǎn)的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。

4、預(yù)留一定的講價空間。

在確定了心理價格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預(yù)留一定的講價空間，這也是為買方在購買你手中房產(chǎn)時尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個講價空間應(yīng)在心理價格底線上上浮3%——5%;而對于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，講價空間在心理價格底線上上浮5%——10%也是合理的。